职场女性励志故事：2021年12月12日，在央视举办的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2021中国经济年度人物奖。说起董明珠，竞争对手这样形容她：这段话：“冬姐走过的路，长不出任何草。”由此可见，这位铁娘子的实力有多么强大。格力内部员工这样评价女老板：“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即使不化妆，看上去也比实际年龄年轻很多。”媒体称，“这个女人，虽然36岁之前的生活平淡无奇，很奇怪，但36岁之后，她用自己的坚韧和毅力，找到了一条别人无法复制的路。”下面我带你了解一下这位职场女强人的励志故事。董明珠的创业故事为何如此励志？因为像她这样36岁从基层销售员做起的人很少。15年的时间，她用超越普通女性的能力成为了格力集团的CEO。 1、大器晚成，不失才华，董明珠和那个时代的很多人一样，出身平庸。 1954年出生于江苏南京一个普通家庭，1975年参加工作，在南京市一家化工研究所从事行政管理工作。 36岁之前，她的生活很平凡。谁也没有想到，36岁之后的董明珠会用她的坚韧和坚持，创造出一个人人敬佩的职业传奇。 1990年，董明珠毅然辞掉工作，南下打工。当时她已经36岁了。到了格力公司，她要从一名基层销售人员做起。
不懂什么是营销的董明珠靠着毅力和坚持，用40天的时间追回了前任留下的42万元债务，让时任总经理朱江洪印象深刻，成为营销行业的经典励志故事。这位女强人的创业传奇由此开始。凭借勤奋和真诚，董明珠不断创造格力公司的销售神话。她的个人销售额一度飙升至3650万元。 2、果断的女老板。 1995年，董明珠出任格力电器销售经理。这就是她的下属当时对她的女上司的看法：一个不按规矩办事的人。她只有一条“规则”：她自己。你认为正确的原则。董明珠上任后面临的第一个问题就是隆冬1.9万台空调积压。对此，通常的做法是每台降价300元出售。董明珠说：“不行，正常的产品降价会损害形象。”她意想不到的做法是将积压的空调分给各个经销商。业务员没想到，新官任命的三把火焰会在他身上燃烧，而且会燃烧不休。在生活细节上，这位铁娘子还立下了这样的规定：“工作时间不准吃饭，一经发现，第一次罚款50，第二次罚款100，并留到下班。”第三次了。”当大家以为这只是说说而已时，有一天，董明珠走进办公室，发现八名员工正在吃饭。仅仅10秒后，下班铃声就响了。董明珠也不客气，收取了每人50元的费用。所有人都惊呆了。董明珠表示，只要违反原则，无论多小事，都是大事，必须严肃处理到底。
有一天，一位年销售额1.5亿元的大经销商来到格力工厂，要求特殊待遇，语气中带着不容商量的傲慢。董明珠不仅不理他，还猛烈反击：将他逐出格力分销网络。大家都很担心这个女老板。一位尚未坐稳位置的销售经理，一天毫不犹豫地扔掉了1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要我违反了原则，我也会给我下马。女强人的铁拳迫使毒贩们屈服了。许多空调制造商往往纵容大卖家，允许他们跨地区经营。这样一来，当地的小经销商根本无法竞争，市场也被扰乱。通过这样做，董明珠可以扩大小经销商的规模，获得动力。 3、铁腕解决欠费问题。拖欠货款是中国零售和批发行业的普遍现象。这让很多经销商头疼不已。不信邪的董明珠用一年时间解决了所有问题。她的做法非常简单，也很霸道：所有拖欠付款的经销商将停止发货。补完货款后，他们会先付款，然后提货。但这说起来容易做起来难。她已经捅了马蜂窝了。大大小小的经销商纷纷向格力老板朱江洪抱怨，有的甚至宣称：“有了她，我就不用这么做了”。董明珠没有屈服，针锋相对。说道：“那就是我没有他了。”朱江洪劝董明珠：“我们可以先补货发货，然后再收钱吗？”董明珠微微一笑，说道：“好。”钱一到，货却被扣着不发货。董明珠说：“要货？先带钱。”
董明珠振振有词地说：“别人都是这样，我格力不是这样。” “就算撞墙100次流血，董明珠也要撞10次。欠费的破墙一定要倒下来。董明珠强硬的效果是：1997年、1998年，格力一分钱都没有。”收账的时候，没有三角债。年轻时，董明珠每天只睡5个小时。据说，现在董明珠经常在睡觉或午睡时思考问题，半夜一两点钟，董明珠就开始思考问题。会跳起来，她拿起本子记下来，甚至半夜给老板打电话，正是她的斗志催生了很多营销招数。1995年，董明珠发明了“非”。 “旺季返利”，即根据经销商淡季投入资金的数量，返还相应的收益。这就把“钱与货”的关系变成了“钱与利”的关系，既解决了厂家淡季生产资金短缺的问题，又缓解了格力1995年淡季供应压力，增加了3.4倍。去年达11亿元，为1995年与春兰决战做好市场准备。1995年，格力叉发明“年终返利”，向经销商返还7000万元利润。 1996年，正是空调淡季。 ，格力通过淡季返利拿回15亿元。淡季价格战，各品牌不得不纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，极大地损害了它们的活力。
董明珠规定格力一分钱都不能减少。 8月31日，格力宣布将1亿元利润中的2%按销售额比例补贴给每个经销商。就这样，在空调行业最困难的1996年，格力销量增长了17%，首次超越春兰。格力不仅把营销队伍收缩节省下来的钱补给经销商，还在1997年斥资2.5亿元返还给经销商。董明珠认为，只有通过分配格力赚钱，才能实现长治久安。她不仅将紧俏的空调品种均匀分配，防止大经销商垄断供应，扰乱市场，还推出了空调身份证，让每台空调都可以在营销部登记。一般来说，9月至3月是空调淡季，4月至8月是空调旺季。淡旺季价格不同，淡季价格比旺季低20000点。一般来说，厂家都在想方设法将旺季从4月份提前到3月份，以获取更大的利润。 1998年，董明珠突发奇想，在朱总的支持下宣布将休赛期延长一个月。 3月份淡季价格将继续执行4月份。格力收到的钱是不必要的。当其他厂家回过神来的时候，很多大型经销商已经把钱转给了格力，购买格力的产品。有厂家感叹：“董明珠太狠了，我们这么多年都没想到过这种伎俩。”就这样，15年间，董明珠从一名基层销售员成长为格力电器总经理。 2005年起担任格力电器副董事长、总裁。自从董明珠就任总经理以来，她和朱江洪董事长一起创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的带领下，格力电器从1995年到2021年，空调产销量、销售收入、市场占有率连续11年位居全国第一。
2021年后销售额年均增长30%，净利润保持15%以上增速！：多听，少说。从前，有一个小国来到中国，进贡了三个一模一样的金人，这让皇帝高兴极了。 。但这个小国却并不友善，同时提出了一个问题：三个金人中哪一个最值钱？皇帝想了很多办法，请了珠宝商来检查、称重、看做工。他们都一模一样。该怎么办？使者还在等待回去报告。难道大国还不懂这点小事吗？最后，一位辞职的老大臣说他有办法。皇帝请使者到正殿。老大臣自信地拿着三根吸管，插进了第一金人的耳朵里。吸管是从另一只耳朵里出来的。第二个金人的吸管直接从他嘴里掉了下来，而第三个金人的吸管却没发出任何声音，落入了他的肚子里。老大臣说：第三金人最值钱！使者沉默了，答案是正确的。这个故事告诉我们，最有价值的人不一定是最能言善辩的人。上帝给了我们两只耳朵和一张嘴，本来就是为了让我们多听少说。善于倾听是一个成熟人最基本的品质。 ：父子俩住在山里是习惯，每天赶着牛车下山卖柴。父亲经验比较丰富，负责开车。山路崎岖，弯道较多。儿子视力很好，总是在他要翻身的时候提醒他：“爸爸，该翻身了！”有一次，父亲因病没有下山，儿子独自开车。当我们到达拐弯处时，牛拒绝转弯。儿子尝试了各种方法，下车推拉，用青草引诱，但牛一动不动。
到底是怎么回事？儿子很疑惑。最后，只有一个办法。他环顾四周，见周围没有人，便对着牛耳大声喊道：“爸爸，该转弯了！”牛也跟着动了起来。牛靠条件反射生活，而人靠习惯生活。一个成功的人知道如何培养好习惯来取代坏习惯。当好习惯积累起来，他自然就会拥有美好的生活。 : 兔子和乌鸦 一只乌鸦整天坐在树上无所事事。一只小兔子看到了乌鸦，就问：“我能像你一样整天坐在那儿什么都不做吗？”乌鸦回答：“当然，为什么不呢？”于是兔子就坐在树下。 ，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳到兔子身上……把它吃了。这个故事的寓意是……坐在那里什么也不做，你必须坐得非常非常高。 : 鸟和牛粪 一只小鸟飞向南方过冬。天气太冷了，小鸟被冻住了，从天上掉到了一大片田野里。当它躺在田里时，一头牛走过来，在它身上撒了一些粪便。冻僵的小鸟躺在牛粪堆里，发现牛粪是那么的温暖。牛粪慢慢的帮助他恢复了体力！他躺在那里，温暖而幸福，很快就开始快乐地唱歌。一只路过的猫听到了鸟儿的歌声，走过来查看。循着声音，猫发现了藏在牛粪里的小鸟，很快就把它挖了出来，吃掉了！这个故事的寓意是…… 1. 并不是所有在你身上拉便的人都是鸟。是你的敌人。 2.并不是所有把你从困境中拉出来的人都是你的朋友。 3 当你深陷困境、陷入困境时，闭上你的嘴！：分享粥的故事。曾经七个人住在一起，每天分享一大桶粥。可怕的是每天的粥都不够吃。起初，他们抽签决定谁分享粥，每天轮流一个人。所以每周，他们的食物只够一天的量。
