人的记忆力会随着时间的推移而衰退。写作可以弥补记忆力的不足，记录过去的生活经历和感悟，也有利于保存美好的记忆。如何写范文才能发挥最大的效果？接下来小编就为大家介绍一下如何写出一篇优秀的范文。我们来看一下。
销售工作的收获 销售工作的收获与感受200字第一部分
1.遵守职业道德
我觉得无论从事什么工作，遵守职业道德是做好工作的基本前提；热爱本职工作、尽心尽责，是能够做好工作的关键。工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好本职工作，做好每一件小事，只争朝夕。从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都有不一样的进步。
做好这项工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，口才流利，还需要良好的态度，耐心、爱心、细心，认真对待每一位客户，无论无论我来自哪里，无论担任什么职位，我都必须认真负责，满足他们的要求，并尽力为他们做出贡献。当顾客较少时，我们耐心地向他们解释，并根据不同的顾客选择他们需要的手机，以满足他们的需求；顾客多时，我们做好照顾好每一位顾客，为每一位顾客提供贴心服务，每个环节都不能放松。让客户在等待的同时感受到我的诚意，不断熟悉业务，从而提高服务效率。
每次在店里拿到新机型时，我都会利用其他时间尽快了解和探索这些新手机的各种功能和参数。这样，在面对客户的时候，我也可以很直白的向用户介绍这些手机。不断提高您的业务能力。
2、有效的团队合作也能提高工作效率
为此，我在工作中不仅自己努力工作，而且与同事们相处融洽。除了在工作中互相学习之外，我们还取长补短，学以致用。经过一年的工作，我不断充实和充实自己的学习。我也不断地总结和思考，获得了很多感悟和经验。我也不断学习、提高自己。我也不断的总结自己，让自己的生活和工作能够越来越好，因为在工作中，我总会接触到新的事物，总结也是非常重要的。下班时间，我会不断地充电、思考、总结，让自己变得更好。对业务工作有更多的了解和理解。
由于社会的发展和行业的激烈竞争，我感到自己的负担很重，而我的知识和能力还有限，所以我从来不敢掉以轻心。我一直在学习，向书本学习，向身边的领导学习，向同事学习。 ，经过这件事，我感觉自己还是有一些进步的。通过不断的学习和积累，我们能够从容地处理日常工作中出现的各种问题，保证工作的正常进行。我们要以正确的态度对待工作任务，热爱本职工作，努力落实到实际工作中，积极提升自我。素质，争取工作主动性，从而具备强烈的事业心和责任感，努力提高工作效率和工作质量。
在今后的工作中，我将不断改进自身的不足，把工作中的不断进步和销售业绩的提高作为自己孜孜不倦的目标，努力把思想觉悟和工作效率再上一个新台阶，为公司做出更多的贡献。贡献。
销售工作的收获 销售工作的收获与感受200字第2部分
时间继续遵循其永恒的规律，又一年成为历史。依然和很多年前一样。过去的xx年也有许多美好的回忆，也有许多感慨。 20xx年对于白酒行业来说是多事之年。尽管2006年全球金融危机的影响有所改善，但整体经济的复苏还需要一段时间。国家对白酒消费税的调整也引起了行业一段时间的骚动。随之而来的是全国范围内的酒驾打击和地方禁酒令，使得白酒行业雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，喜悦与悲伤，激情与无奈，迷茫与感慨，真是无限的情感-----
1、负责区域销售业绩审核与分析
（一）绩效考核
1、全年回笼现金总额110万以上，超额完成公司任务；
2、成功开发4个新客户；
3、为公司在以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的经营奠定基础；
(2)性能分析
1、虽然我已经完成了公司规定的现金回收任务，但距离我设定的200万的目标还很远。主要原因有：
一个。上半年重点市场定位不明确、不坚定。它最初定位在平邑。但由于平邑市场的特殊性（地方保护）以及随后经销商重心转向啤酒，我的初衷最终发生了改变。其次，我看好泗水市场。虽然市场环境很好，但经销商的配合太差，我只好放弃。快到年底了，终于选择了金乡的“天元副食”！
b.新客户拓展太慢，客户质量较差（多为小客户，实力不大）；
c.公司服务滞后，尤其是发货，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；
2、在开拓新客户方面，虽然已经争取了4个新客户，但距离我设定的6个目标还差2个。而且，这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要是我自己的主观看法造成的。我为了收钱，不太注重客户素质。俗话说“选择比努力更重要”。经销商的“实力、网络、分销能力、合作能力、投资意识”直接决定市场运营的质量。
3、我公司已在山东经营满三年。这三年的错误在于我们没有“抓住重点”。因此，我吸取了前几年的经验和教训。今年，我个人也将寻找关键市场纳入其中。在平时的工作中，我终于于XX年11月决定经营以金乡为核心的济宁市场。通过两个月的市场操作，我也积累了一些经验，为明年的操作打下了基础。
2. 个人成长与不足
在公司领导和同事们的关心和支持下，我个人在x的业务拓展、组织协调、管理等方面都有了一定的提高，但也存在很多不足。
1、心态自我调节能力增强；
2、学习能力、对市场的预见性和掌控力得到增强；
3、处理紧急问题和掌握他人心理状态的能力得到增强；
4、对整体市场的认识有待提高；
5、团队管理经验和整体区域市场运作能力有待提高。
三、工作中的失误和不足
1. 平邑市场
虽然地方保护比较严厉，但通过我们协调关系和低调的市场运作，还是有一定市场的。而且，经过一段时间的市场证明，经销商开发的特色歌曲非常适合农村市场的消费。淡季之前，因为我没能和经销商进行有效的沟通，服务不到位，最后经销商把大部分精力都集中在了啤酒上。更不对劲的是，经纪人又挑了另外一种酒——沂蒙民间。而且厂家的支持力度相当大，甚至还给我们淡化了。
2. 泗水市场
虽然经销商人品有问题，但市场环境确实很好（没有本土强势品牌，没有本土保护----）而且十里酒巷酒店经营一年多，市场有一定的利好因素。后来流通市场扩大，市场反响很好。错误在于，经销商在费用方面没有提前打压，导致后期管控失衡，最终导致合作失败，成功失败。关键是我个人功力不够强，对事情的预见性不够，反应不够快。
3. 滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，但经销商的投资意识和公司管理很差，我们退出后，市场下跌严重。我在这个市场上犯的错误包括：
（1）我们不能引导经销商按照我们的思路去经营市场，过于依赖厂家；
（二）未能在适当的时候找到其他合适的潜在优质客户进行补充；
4、x年拜访的新客户中，意向强烈的有10多个，而且大部分是来公司考察的。但最终落实的很少。原因是后续不到位，信心不够，浪费了巨大的资源！
4、x年前在部分老市场开展的工作及问题解决情况
由于我们过去对市场的把握不好，成本控制不好，所以x年前的市场还存在成本矛盾的问题。经与公司领导协商后，我们以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场分别进行。
1、滕州：公司虽然有费用但必须还钱，可以通过多发一定比例的货物来解决，双方都可以接受和理解；
2、伟山：自己做包装、瓶子，用公司的费用当饮料，自己卖；
3. 泗水：同腾洲
4.宜城：尚未解决
通过以上方法，每个市场问题都一一得到解决。虽然前期有一些阻力，但后来就接受了，运营也比较顺利，彻底解决了之前过度依赖厂家的心态。
5、“办事处加经销商”的运营模式经营区域市场
根据公司的实际情况和近年来的市场情况，我们一直在探索一条适合自己的道路，真正用好我们从一开始就倡导的“办事处+经销商”的合作方式，但必须满足以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好，也不应该太差，比如地方保护太严重，地方酒太浓等等；
2、经销商素质必须好，如“实力、网络、经销、合作”等；
有关办公室运作的具体事项：
1、设立管理机构，业务人员本地化；
2、产品大众化，主要针对中档消费群体；
3、经营渠道化、个性化，聚焦分销渠道，聚焦大客户；
4、重点扶持一级商户，办事处能真正发挥联销作用；
六、对公司的一些建议
1、加强产品硬件投入。产品的第一印象应该给人一种“物超所值、物超所值”的感觉。在没有品牌力的情况下，必须体现“产品力”；
2、完善各项规章制度和薪酬制度，充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦车型市场，真正做到“聚焦重点、聚焦重点”；
4、注重品牌形象塑造。
总之，XX年取得的成绩已经成为历史。迎接我们的将是崭新的XX年。站在XX年的门槛上，我们看到的是希望，看到的是丰收，看到的是丰硕的成果！
销售工作的收获 销售工作的收获与感受200字第3部分
第一季度，我作为销售团队成员协助总经理完成了一些工作，参与了中心分公司总经理室的各项重大决策。下面我就以下六个方面的工作作简要汇报：
1、协助总经理解决县域管理及中介合作中的各种问题
1、陪同总经理参加省公司各项工作会议和培训，认真学习领会，会后向市、县两级机构沟通落实。
2、协助总经理做好县级机构的管理工作。如出席县级机构揭牌仪式，与负责人进行工作会谈，听取汇报，指导工作，化解矛盾等。同时支持其业务发展。
3、协助总经理开拓和维护代理渠道。代理渠道业务基本都是交强险，保险结构较好，赔付率较低。我中心分公司与___代理商、___代理商保持着良好的合作关系，使代理业务成为20__年新的增长点。
4、协助总经理与___汽车爱好者俱乐部开展合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部的宣传和业务发展的每一步。每周五交通广播都会宣传杜邦公司和服务。此举没有花费任何成本，但却让都邦保险迅速扩大了在香港的影响力。业务前景非常好，___车辆的保险范围正在洽谈中。
2、担任后台营销管理岗位负责人，推动业务发展：
1、制定全年销售计划，并分配和分解任务。在控制应收账款并达到标准的同时发展业务。
2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报告。做好信息上传和下发工作，落实省公司营销管理政策，制定促销计划。做好任务分解工作。
3、完成市、县两级营销人员的管理。尚未签订劳动合同的，目前正在组织签订新的代理合同。我们四月份会组织代理人考试，录用方面必须达到标准。
4、完成一线人员的管理。如办理入职手续、制作招聘档案、签署正规化手续、制作月度工资报告等。审查全市手续费发放情况。业务的协调和支持。
3、作为外勤组组长，带领外勤组完成优质任务：
1.建立和管理现场团队。 20__年，收取现场团队保费的保费任务为400万。总共8人，人均保费预计达到50万。现场团队完成场景：1月218186元，2月176205元，3月461876元。目前，现场团队已完成保费856,267万元。
2、通知业务员及业务员收取手续费。安排后台准备费用发放表，张贴代理商资格证书，审核销售人员的报销情况。
4、作为团队成员完成个人溢价任务：
1、去年上半年，我个人完成了年销售额55万元，并以当年第一名的成绩获得了行业标兵证书。今年计划完成100万辆。保证不少于60万元，并完成每月5万元的团队成员考核。第一季度已完成超过17万个。
2、提供客户服务，尽量亲临现场解答客户问题。缺点和不足是由于没有时间联系业务而导致续约业务丢失。没有时间回访客户。虽然达到了公司的考核标准，但个人目标却没有达到。
5、协助总经理进行行政及综合管理工作：
作为负责销售的团队成员，我不应该参与行政工作，但只要公司需要，总经理都会安排我抽时间，哪怕是晚上或者休息时间，我会尽我最大的努力去做好它。
1、协助总经理引进人才。例如，成功引进同行业人才___。但引进人才仍然非常困难，所以我们正在探索其他渠道。目前我们正在组织人才市场招聘之旅，已经为公司招聘订单文员和理赔员，以满足车友会的合作要求。
2、每周召集部门经理及以上人员在总经理办公室召开周会，记录、打印并保存会议纪要。周例会是我们中心支行的一项重要管理措施。会议对诸多问题进行了沟通和解决，各部门达成共识，消除矛盾，团结协作，确保公司正常经营管理。
3、准备各种文件，做好总经理的秘书工作。向金融办、保监局、行业协会、省公司做报告、思考、经验、陈述、计划、总结、拟定的年终报告、三年发展规划、会议发言……白天做一些公事，目前我正在工作，晚上则在家收发电子邮件，构思、写作、组织语言、整理电子文件，常常把思绪带到梦中……
4、组织带领员工彻底整治办公区域内外环境卫生。办公区外的走廊、楼道、卫生间一直卫生状况不佳。尤其是浴室，整个楼层都散发着难闻的气味。如何让社会各界信赖都邦成为“中国服务最好的保险公司”？我不仅指挥，还第一个打扫厕所，还用酸烧掉了尿碱。在我的带领下，公司环境焕然一新。此举为客户创造了良好的服务环境，让客户信任度邦；为人才提供良好的工作环境，为人才引进提供便利。其他杂务：如果暖气不热，请联系我们寻求帮助。如果卫生间的灯不亮，请联系物业管理寻求帮助。如果计算机网络出现问题，请联系兼职网络管理员...
6、协助总经理建设企业文化和品牌：
1. 我主要负责公司内部和外部的起草、撰写和提交稿件。还负责企业文化和品牌建设。如为电台提供宣传资料、现场勘测车辆应用方案等。生命线学习经历，紧急情况下车，在冷饮店用笔记本电脑完成草稿，然后发送……企业建设受到省公司总经理表扬文化。
2.写一条生日祝福语，并在同事的生日聚会上背诵。编辑的文章《都邦保险的温馨家园》发表在总社刊物《都邦保险》第十期上，受到省公司表彰。
3、从走廊展示标牌、宣传栏的设计、业绩单的设计与制作，到工作场所的布置，再到宣传卡、名片印刷的小方面，凡是能够提升公司形象的事情我都注重。例如：熟练使用软件对照片进行剪切、暗化和修复以进行宣传。经常忙到深夜。
20__年，秦皇岛杜邦保险奋力克服困难。作为核心管理者，我参与了公司的重大决策。我们和于总一起经历了风风雨雨。在巨大的压力下夜以继日地工作，公司一步步进步。一步一个脚印的发展……虽然我们没有完成年底的任务，但我们用多种方式为秦皇岛都邦营造了和谐、快乐的企业文化。
20年代，我们依靠这种有形却无形的“软件”——企业文化来吸引行业内的人才和合作伙伴。很多人被我们吸引，因为他们觉得我们杜邦人好，我们的形象好。他们觉得只有和谐、快乐的人才能加入我们或与我们合作……就这样，20__为20_的发展准备了人才，聚集了人气，有了人气，就有了财富。在我们的带领下，我们的团队不仅人才济济，而且氛围融洽。在当地市场，我们不占据时间和空间，我们不占据优势。我们唯一能占据的就是人和人。我记得毛泽东主席说过：“人的因素是第一位的”。解决这个根本问题，才能减少内耗，形成合力，企业才能走上健康快速的发展道路！
我保险分公司一季度在杜邦省各机构中排名第一，保费总额和市场份额连续两个月在当地14家财险公司中排名第八。我们公司开业还不到一年，已经超过了开业几年的六家公司。看着业绩报告，怎能不激动？但我们并不骄傲。我们将积小胜为大胜，度过20__年美好的一年！
省公司下达目标1000万，我们自定目标1200。中支完成情况：一季度计划228万，实际完成356万，6万。其中1月份计划80万，但1.14实际完成3万。 2月计划52万套，实际完成76.05万套。 3月计划96万，实际完成165.7万。
我很高兴于先生的工作有了进步。秦皇岛杜邦已经不再是我去年六月来时的那个内忧外患的状态了。我们还要建设更大的机构，力争三年内将保费提升到3000万以上，成为指标优秀的“精品公司”。
