董明珠和那个年代的很多人一样，出身卑微。1954年，她出生于江苏南京一个普通家庭。1975年参加工作，在南京一家化工研究所做行政工作。36岁之前，她的生活也很平凡。谁也没有想到，36岁之后，董明珠用自己的坚韧和毅力，创造了一个让所有人敬佩的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打拼，当时她已经36岁了，来到格力，要从基层销售员做起。完全不知道营销为何物的董明珠，靠着自己的毅力和坚持，在40天内就追回了前任留下的42万元债务，打动了时任总经理朱江洪，成为营销界的经典励志故事。这位女强人的创业传奇，就从这里开始。靠着勤奋和真诚，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她个人的销售额一度飙升到3650万元。
1995年，董明珠出任格力电器销售部经理。当时，她的下属是这样看待自己的女老板的：一个从来不按规矩办事的人。她只有一条“规矩”，那就是自己的原则，自己认为对的事。
董明珠上任后面临的第一个难题，是大冬天里积压的1.9万台空调，惯用的做法是降价300元/台卖掉。董明珠说：“不行，正常产品降价有损我们形象。”她出人意料地把积压的空调分给了每个经销商。这位销售员没想到，新官三把火烧到他身上，而且火永远烧不灭。
在生活细节上，这位铁娘子还立下规矩：“上班时间不准吃饭，一经发现，第一次罚款50元，第二次罚款100元，第三次将开除员工。”就在大家以为这只是说说而已时，有一天，董明珠走进办公室，发现8名员工在吃饭。才10秒，铃声就响了。董明珠也不客气，向每人收了50元。大家都愣住了。董明珠说，只要违背原则，不管事多小，都是大事，一定要处理到底。
有一天，一个年销售额1.5亿的大经销商来到格力厂区要求特殊待遇，语气里满是不容谈判的傲慢。董明珠不仅不理他，还狠狠回击：把他开除出格力的经销网点。大家都对这个女老板心生担忧。一个职位尚未坐稳的销售经理，毫不犹豫地在一天之内扔掉了1.5亿的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违背原则，就算是天王也要被撤掉我的职位。
女强人的铁拳让经销商不得不就范。很多空调厂家往往对大经销商纵容，允许他们跨区域经营，这样地方小经销商根本竞争不过来，市场一片混乱。董明珠的举动，让小经销商得以扩大规模，有了未来。
1995年，董明珠出任格力电器销售部经理。当时，她的下属是这样看待自己的女老板的：一个从来不按规矩办事的人。她只有一条“规矩”，那就是自己的原则，自己认为对的事。
董明珠上任后面临的第一个难题，是大冬天里积压的1.9万台空调，惯用的做法是降价300元/台卖掉。董明珠说：“不行，正常产品降价有损我们形象。”她出人意料地把积压的空调分给了每个经销商。这位销售员没想到，新官三把火烧到他身上，而且火永远烧不灭。
在生活细节上，这位铁娘子还立下规矩：“上班时间不准吃饭，一经发现，第一次罚款50元，第二次罚款100元，第三次将开除员工。”就在大家以为这只是说说而已时，有一天，董明珠走进办公室，发现8名员工在吃饭。才10秒，铃声就响了。董明珠也不客气，向每人收了50元。大家都愣住了。董明珠说，只要违背原则，不管事多小，都是大事，一定要处理到底。
有一天，一个年销售额1.5亿的大经销商来到格力厂区要求特殊待遇，语气里满是不容谈判的傲慢。董明珠不仅不理他，还狠狠回击：把他开除出格力的经销网点。大家都对这个女老板心生担忧。一个职位尚未坐稳的销售经理，毫不犹豫地在一天之内扔掉了1.5亿的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违背原则，就算是天王也要被撤掉我的职位。
女强人的铁拳让经销商不得不就范。很多空调厂家往往对大经销商纵容，允许他们跨区域经营，这样地方小经销商根本竞争不过来，市场一片混乱。董明珠的举动，让小经销商得以扩大规模，有了未来。
年轻时的董明珠每天只睡5个小时。据说，董明珠经常在睡觉或者午睡的时候思考问题，有了想法，就会在半夜一两点钟跳起来，拿起笔记本记下来，甚至半夜给老板打电话。正是她的拼搏精神，催生出了许多营销妙招。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，就是根据淡季投入的资金多少，给经销商相应的福利。这就把“钱货”关系变成了“钱利”关系，既解决了厂家淡季生产资金的短缺问题，也缓解了旺季的供货压力。1995年，格力的淡季返利比上一年增长了3.4倍，达到11亿元，为1996年与春兰的决战做好了市场准备。
1995年，格力叉车发明了“年终返利”，将7000万元利润返还给经销商。
1996年，空调淡季，格力通过淡季返利获得了15亿元现金回笼。淡季价格战，各品牌不得不纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，这对它们的元气打击很大。董明珠规定，格力一分钱都不能减。8月31日，格力宣布从1亿元利润中拿出2%，按照销售比例补贴给各家经销商。就这样，在空调行业最艰难的1996年，格力销量增长了17%，首次超过春兰。
格力不仅把缩减营销队伍省下来的钱都给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还给经销商。
董明珠认为，只有靠分销格力赚钱，公司才能长治久安。她不仅将热销的空调品种均衡分销，防止大经销商垄断货源、扰乱市场，还推出空调身份证，让每一台空调都在市场部备案。
一般来说空调9月到3月是淡季，4月到8月是旺季，淡季和旺季价格不一样，淡季价格比旺季低2万点，一般厂家都尽量把旺季提前到4月到3月，以获取更大的利润。
1998年，董明珠突然有了一个主意，在朱总的支持下，宣布淡季延长一个月，3月份的淡季价格在4月份继续执行。格力不要自己赚到的钱，等其他厂家回过神来，很多大经销商已经把钱转到格力，购买格力的产品。有厂家感叹：“董明珠真狠，这么多年，我们从来没想过这个招数。”
董明珠在格力电器有多少股份？
据上市公司格力电器2022年9月30日三季报显示，董明珠直接持有格力电器4448.85万股股份，占总股本的0.79%，位列第8大股东。以11月24日31.13元/股的收盘价计算，董明珠所持的这部分股份市值为13.89亿！董明珠是如何获得这些股票的？她的股票大部分来自股权激励、分红、增持等。我们来梳理一下具体情况。
董明珠持有格力电器股份数量的增加，可以分为四个部分：
1、分红、股票分红。格力电器自1996年11月18日上市以来，已经进行了8次股票分红、股票分红，加上一次10股转2.7股的股改。这些让股票数量增长了50倍。只要你能稳住，就能享受这50倍的增长。可惜，除了董明珠，没有几个股东能稳住。
2、配股。格力电器在1998年、2000年进行了两次配股10送3，董明珠为此共计付出1.75万元，这部分股票涨幅是最小的。
3、增持。董明珠通过二级市场增持格力电器，2014年至2017年共增持32次，增持金额3860万元，共增持213.29万股。2021年又增持3万股。这些股票的增持都是董明珠的真金白银，是真金白银的投资。
4、股改激励。2006年，股权分置改革中，董明珠以副董事长、总经理的身份，获得格力集团626万股激励股份，以净资产为基准，付出的代价为2744万元。
上述变更后，董明珠持有格力电器股份增至4448.85万股，位列第八大股东。
格力电器股价图年线
董明珠还持有格臻投资95.482%的股份，格臻投资持有珠海明骏11.103%的股份，珠海明骏持有格力电器902,359,632股股份，相当于董明珠间接持有格力电器9566万股股份。这只股票的市值按照2022年9月24日收盘价计算，市值30亿！当然，格力电器上市以来，一共分红363次，董明珠本人也分红2亿多。
