董明珠的创业故事 格力集团CEO董明珠36岁从基层做起，从无到有，用了10年的时间才取得今天的成功。她用自己的坚韧和坚持，走出了一条别人无法复制的路。以下是我收集整理的董明珠创业故事。希望对您有所帮助。董明珠的创业故事 董明珠和那个时代的许多人一样，出身平庸。 1954年出生于江苏南京一个普通家庭，1975年参加工作，在南京市一家化工研究所从事行政管理工作。 36岁之前，她的生活很平凡。谁也没有想到，36岁之后的董明珠会用她的坚韧和坚持，创造出一个人人敬佩的职业传奇。 1990年，董明珠毅然辞掉工作，南下打工。当时已经36岁的她来到格力公司，只能从一名基层销售人员做起。不懂什么是营销的董明珠靠着毅力和坚持，用40天的时间追回了前任留下的42万元债务，让时任总经理朱江洪印象深刻，成为营销行业的经典励志故事。这位女强人的创业传奇由此开始。凭借勤奋和真诚，董明珠不断创造格力公司的销售神话。她的个人销售额一度飙升至3650万元。董明珠，一个刚毅的女老板。 1995年，董明珠出任格力电器销售经理。这就是她当时的下属对她女上司的看法：一个不按规矩出牌的人。她只有一条“卡规”：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后，面临的第一个问题就是隆冬1.9万台空调积压。对此，通常的做法是每台降价300元出售。董明珠说：“不行，正常的产品降价会损害形象。”她意想不到的做法是将积压的空调分给各个经销商。业务员没想到，新官任命的三把火焰会在他身上燃烧，而且会燃烧不休。在生活细节上，这位铁娘子还立下了这样的规定：“工作时间不准吃饭，一经发现，第一次罚款50，第二次罚款100，并留到下班。”第三次了。”当大家都以为这只是说说而已时，有一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃饭。仅仅10秒后，下班铃声就响了。董明珠也不客气，收取了每人50元的费用。所有人都惊呆了。董明珠表示，只要违反原则，无论多小事，都是大事，必须严肃处理到底。有一天，一位年销售额1.5亿元的大经销商来到格力工厂，要求特殊待遇，语气中带着不容商量的傲慢。董明珠不仅不理他，还猛烈反击：将他逐出格力分销网络。大家都很担心这个女老板。一位尚未坐稳位置的销售经理，一天毫不犹豫地扔掉了1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要我违反了原则，我也会给我下马。女强人的铁拳迫使毒贩们屈服了。许多空调制造商往往纵容大卖家，允许他们跨地区经营。这样一来，当地的小经销商根本无法竞争，市场也被扰乱。
通过这样做，董明珠可以扩大小经销商的规模，获得动力。董明珠用铁拳解决欠费问题。拖欠货款是中国零售批发行业的普遍现象，让很多经销商头疼不已。不信邪的董明珠用一年时间解决了所有问题。她的做法非常简单，也很霸道：所有拖欠付款的经销商将停止发货。补完货款后，他们会先付款，然后提货。然而，说起来容易做起来难。她已经捅了马蜂窝了。大大小小的经销商纷纷向格力老板朱江洪抱怨，有的甚至宣称：“有了她，我就没有了”。董明珠没有屈服，追问他斩钉截铁地说：“那就是我了，不是他了。”朱江洪劝董明珠：“我们可以先补货发货，然后再收钱吗？”董明珠微微一笑，说道：“好。”结果是付款了。货物到了，但货物被扣留没有发货。董明珠说：“要货？先带钱。”董明珠振振有词地说：“就算别人都这样，格力也不会这么做。”就算撞墙100次流血，董明珠也会撞墙10次欠钱。这堵破墙必须倒塌。董明珠强硬的效果是：1997年、1998年，格力没有一分钱的应收账款，没有一分钱的三角债。从此，大家都相信了冬姐。不汇款就得不到产品；只要你汇款，就绝对不会拖欠货物。董姐做事，服气，放心！董明珠作为一名职业女性的励志奋斗精神。年轻时，董明珠每天只睡5个小时。据说，现在董明珠经常在睡觉或者打瞌睡的时候思考问题。每当她有一个想法，半夜一两点钟，董明珠就会跳起来，拿起笔记本记下来，甚至半夜给老板打电话。
正是她的拼搏精神，催生了许多营销花样。 1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即根据淡季投入资金的多少，给予经销商相应的利益回报。这就把“钱与货”的关系变成了“钱与利”的关系，既解决了厂家淡季生产资金紧张的问题，又缓解了旺季的供应压力。 1995年，格力淡季还款比上年增长3.4倍，达到11亿元，为1996年与春兰的决战做好了市场准备。1995年，格力叉子发明了“年终返利”，回归为经销商带来利润7000万元。 1996年空调淡季，格力拿回15亿元返利。淡季价格战，各品牌不得不纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大大损害了活力。董明珠规定格力一分钱都不能减少。 8月31日，格力宣布将1亿元利润的2%按照销售额比例向每个经销商进行补贴。就这样，在空调行业最困难的1996年，格力销量增长了17%，首次超越春兰。格力不仅把减少营销队伍节省下来的钱补给经销商，还在1997年斥资2.5亿元返还给经销商。董明珠认为，只有通过分配格力赚钱，才能实现长治久安。她不仅将紧俏的空调品种均匀分配，防止大经销商垄断供应，扰乱市场，还推出了空调身份证，让每台空调都可以在营销部登记。
一般来说，9月至3月是空调淡季，4月至8月是空调旺季。淡旺季价格不同，淡季价格比旺季低20000点。一般来说，厂家都在想方设法将旺季从4月份提前到3月份，以获取更大的利润。 1998年，董明珠突发奇想，在朱总的支持下宣布将休赛期延长一个月。 3月份淡季价格将继续执行4月份。格力收到的钱是不必要的。当其他厂家回过神来的时候，很多大型经销商已经把钱转给了格力，购买格力的产品。有厂家感叹：“董明珠太狠了，我们这么多年都没想到过这种伎俩。”就这样，15年间，董明珠从一名基层销售员成长为格力电器总经理。 2005年至今，她担任格力电器副董事长、总裁。自从董明珠就任总经理以来，她和朱江洪董事长一起创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的带领下，格力电器从1995年到2005年连续11年空调产销量、收入、市场占有率位居全国第一。2003年以来，销售额每年以30%的速度增长，净值增长10%。利润一直保持15%以上的增幅！董明珠对职业女性的建议 董明珠表示：女性要想在职场上打拼，首先要会做人。什么是人类？ ？就是说，我要尽我所能，在我的岗位上尽我所能。这就是目标。很多人会说以后想当总经理，但这不叫
