销售人员必读的书籍有哪些？
销售人员如何提升自我？阅读相关书籍是一个很好的方法。你应该读什么书？下面，第一范文网小编为大家推荐销售人员必读的书籍。欢迎阅读它们！
销售人员必读书籍
1、《先交朋友，后做销售》阿卡夫北方妇女儿童出版社
Jerry Acuff 是美国实际销售领域的领导者。学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售人员的必修课。应辉瑞公司的要求，阿卡夫与畅销书作家威利·伍德联手创作了这本书，作为培训辉瑞公司销售团队或其他销售人员提高自我的典范。
2.《一本书读懂销售心理》李浩轩中华商务出版社
销售是一场心理战！销售是一场心与心的较量！ 《一本书读懂销售心理学》融合了多年的实际销售经验，通过案例分析解读销售心理学的奥秘，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。通过阅读本书，您不仅可以享受阅读的乐趣，还可以在轻松愉快的氛围中学习销售心理学专业知识，掌握销售技巧。 （推荐书籍：有关销售的心理学书籍！）
3.《卖故事》高朋江苏文艺出版社
《卖故事》是一本理念非常颠覆的书。作者用详细、全面的例子告诉人们，在当今几乎一切都货币化的时代，无论是企业还是个人，如果想要成功，就必须离不开“卖故事”。 “卖故事”是成本最低、传播价值最高的产品营销方式。应用于企业管理时，可以快速让您具备低成本打造产品、管理企业的能力；应用于个人营销时，可以快速赋予你个人魅力。 ，提高社会地位。
4.《如何说顾客才会听，如何做事顾客才会买》张慧同 商务出版社
《如何说顾客会听，如何做顾客会买》以“如何说顾客会听，如何做顾客会买”为核心理念，向读者介绍“如何说”和“如何做”。通过实际的销售沟通“如何做”。 “只有客户喜欢你，认同你，才能与你建立长期的合作关系。书中引用了大量真实的销售案例，向读者展示了每一次完整销售中每一步都需要培养的沟通技巧。”为读者提供日常沟通技巧培训和自我提升参考。
5.《销售就是渠道》张一驰 商务出版社
《销售就是渠道》侧重于案例、实用工具和方法论技巧，适合从事营销、分销、销售以及向其他供应商提供产品和服务的人员。为营销和分销相关各方提供基于实践的见解，帮助他们发现新的机会并在营销中获得更大的收益。
成功销售人员必读书籍
1.《高效销售人员使用的话语归纳技巧》渡濑谦 天津社会科学院出版社
《高效销售人员使用的话语归纳技巧》是亚洲金牌销售培训师渡濑健的代表作。是一本用话语技巧解决销售问题的优秀教材！书中，他利用语言学和销售心理学学习了数十年的研究成果，并与汽车、保险相结合，模拟演练了保险等各行业最常见的销售场景，一步步教你实现销售最关键的部分：通过巧妙的言语，诱导顾客在不知不觉中表达出自己的真实意图，从而有的放矢，对症下药。精准命中他的采购需求。
2.《销售心理学》崔熙中国人民大学出版社
《销售心理学》是全球销售人员的超级偶像、全球顶级销售培训专家布莱恩·特雷西最经典的代表作。也是展路文化推出的一款重磅销售作品。本书改编自他20xx年在美国最畅销的销售培训课程。数百万人从他的想法中受益，他们的个人绩效提高了一倍、三倍甚至四倍。
适合职场销售人员的一本书
1.《冬眠江湖的白金领》云学明北京联合出版公司
《潜藏江湖的白金领：培养白领真功夫》：中国第一部全景职场培训小说。一步步讲解职场中的各个阶段、层级问题、困境及解决方案。 20xx年资深HR讲解职场生存秘诀全！这是求职大学生和职场新人必读的第一本书！
2.《小梅谈商务礼仪》张小梅中国青年出版社
《小梅谈商务礼仪》介绍了包括日常商务礼仪、商务用餐礼仪、商务工作礼仪、商务电话礼仪等在内的诸多礼仪细节，贴近生活实际，详细实用。张晓梅女士亲自指导模特拍摄，为读者示范正确的礼仪。不仅生动直观，而且使这些礼仪规则潜移默化地成为读者自己的礼仪习惯。
3.《拿铁还是卡布奇诺》希利·简斯人民邮电出版社
《拿铁还是卡布奇诺》以国际营养学家的健康观点为出发点，探讨如何选择食物、饮料和运动方法来保持体重平衡；如何平衡工作与生活、缓解压力；如何教育孩子，让他们养成健康的生活习惯等内容，帮助人们辨别媒体上充斥的所谓科学研究、调查报告的真伪，形成自己的健康生活方式，轻松走向更健康、更快乐生活。生活。
