董明珠的创业经历堪称鼓舞人心，因为她与众不同，在36岁高龄时从最基础的业务员岗位起步。在随后的15年里，凭借其超出常人的能力，她成功晋升为格力集团的CEO。以下是小编J.L带来的董明珠职场励志故事，如需了解更多热门创业项目，敬请访问我们的网站（www.oh100.com/chuangye）。
今日我们要介绍的是一位在职场中成就斐然的杰出女性，她被誉为“铁娘子”，在财经界享有盛誉。她目前担任格力集团以及格力电器两家公司的董事长和总裁，同时也是“全球十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女性精英50强”以及“全球百位杰出CEO”中的杰出代表——董明珠。2013年12月12日，第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖盛典在央视隆重举行，董明珠女士在此次颁奖典礼上荣膺2013年度中国经济人物大奖。
谈及董明珠，她的对手们如此评价：“她所踏足之地，草木难以生长。”这足以彰显这位女强人的威猛。在格力，她的部下对她则有另一番赞誉：“她言辞坚定有力，行事果断迅速，即便是素颜，她的外貌也远比实际年龄显得年轻。”媒体评论称，这位女性在36岁之前的生活平凡无奇，然而自36岁起，她凭借坚韧不拔和执着的精神，开辟了一条他人难以效仿的道路。聆听科女性励志，让我们共同探寻这位杰出女性的职场励志篇章。
一、大器晚成不失天分
董明珠与那个时代的许多人相似，她的出身同样普通。1954年，她降临于江苏南京的一个平凡家庭。1975年，她步入职场，在南京的一家化工研究所担任行政管理职务。在36岁之前，她的生活波澜不惊，鲜有人料到，36岁之后的董明珠，凭借其坚韧与执着，谱写了一段令人肃然起敬的职场传奇。
1990年，董明珠勇敢地放弃了原有的职位，踏上了南下的征程，投身于打工生涯。彼时，年已36岁的她，加入了格力，决定从最基础的业务员岗位起步。对市场营销一无所知的董明珠，凭借着她的坚韧不拔和锲而不舍，仅用40天时间便成功追讨回了前任留下的42万元债务，这一壮举让当时的总经理朱江洪对她刮目相看，并成为了营销界津津乐道的励志佳话。正是从这一刻起，这位女强人的创业传奇故事拉开了序幕。凭借不懈努力与真挚态度，董明珠持续塑造着格力在销售领域的传奇故事，其个人业绩一度攀升至高达3650万元的惊人数字。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠担任了格力电器销售经理一职，她的下属们对她有这样的评价：她是一位不拘一格、独树一帜的女领导，她的行事准则极为简单——那就是坚持自己的原则，坚守自己认为正确的道路。
董明珠接任后，首先遭遇的是冬季时积压的1.9万台空调。一般情况下，人们会采取每台降价300元的方式进行处理。然而，董明珠却提出了不同的看法：“这样做不行，正常的降价会损害产品形象。”她采取了出人意料的方法，将积压的空调分配给每位经销商。销售员们未曾料到，这位新上任的领导会首先将矛头指向他们，而且这种状况似乎没有尽头。
在日常工作中，这位坚强的女领导制定了一条铁律：“工作时间严禁进食，若被发现，首次违规罚款五十，再次违规加倍至一百，连续三次违规者将被辞退。”众人本以为这只是口头说说，不料有一天，董明珠亲自走进办公室，目睹了八名员工正在违规进食。就在短短十秒后，下班铃声响起。董明珠毫不留情，对每位违规者各罚款五十元。这一举动让所有人都震惊不已。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
某日，一位年销售额高达1.5亿元的大经销商莅临格力工厂，索求特殊优待，言辞间流露出一种不容置疑的傲慢态度。然而，董明珠并未对他示以任何宽容，反而果断地进行了反击：决定将其从格力经销商网络中除名。在场众人不禁为这位新任销售经理捏了一把冷汗，毕竟他刚刚上任，竟然在短短一天之内，毅然决然地放弃了高达1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的严格管理使得经销商们不得不屈服。众多空调生产厂家常常对大销售商采取宽容态度，让他们能够在不同地区开展业务，这使得本地的小型经销商难以与之抗衡，同时也扰乱了市场秩序。董明珠的这一举措，让小经销商有机会扩大规模，从而看到了发展的希望。
三、铁腕解决欠款问题
货款拖欠在零售批发领域颇为常见，这让众多经销商感到烦恼不已。然而，董明珠却敢于挑战这一难题，并在一年之内将其彻底解决。她的处理方式既直接又强势：对于所有拖欠货款的经销商，她一律暂停供货；待款项补齐后，经销商需先付款方可取货。
然而，这听起来简单，实施起来却颇为棘手，她此举激怒了众多经销商，他们纷纷向格力总裁朱江洪投诉，其中一些甚至声称：“有她无我。”面对压力，董明珠并未屈服，她强硬回应道：“那便是我而非他。”朱江洪试图劝解董明珠：“能否先行补齐款项，先行发货，待收到款项后再行结算？”董明珠轻笑回应：“好的。”然而，款项一到账，货物却并未发出。董明珠直言：“若需货物，请先支付款项。”董明珠语气坚定地说：“即便所有人都是如此，格力却要与众不同。”即便遭遇百次挫折，头破血流，董明珠仍决心再撞第一百零一次。那道欠款的障碍，务必被推倒。
董明珠的坚定态度产生了显著成效，1997年和1998年，格力电器实现了零应收账款，更无三角债的困扰。自那以后，众人纷纷对董明珠充满信任，若不支付款项，根本无法获取货物；一旦款项到位，货物供应从未有过延误。董明珠处理事务，让人信服，令人安心！
四、职场女人的励志奋斗精神
董明珠年轻时日日仅睡五小时，传闻即便如今，她亦常在睡梦或小憩中构思问题。一旦萌生新意，夜半时分，她便会猛然起身，抓起笔记本迅速记录，有时甚至深夜时分拨通上司的电话。正是这种不懈的奋斗意志，孕育出了众多营销高招。
1995年，董明珠提出了“淡季返利”的创新策略，该策略是根据经销商在淡季投入的资金额度，提供相应的利益回报。这一举措将传统的“钱—货”交易模式转变为“钱—利”模式，不仅有效缓解了制造商在淡季的资金短缺问题，还减轻了旺季的供货压力。在1995年，格力的淡季回款较上年增长了3.4倍，达到了11亿元，为1996年与春兰的总决战奠定了坚实的市场基础。
1995年，格力公司推出了“年终返利”政策，将7000万元盈利悉数退还给了经销商。
1996年，正值空调销售淡季，格力电器凭借淡季返利策略成功收回高达15亿元的款项。面对激烈的淡季价格战，众多品牌无奈只能降低售价，有的甚至出现了零售价低于批发价、批发价低于出厂价的现象，导致行业元气大伤。然而，董明珠坚决执行格力不降价的原则。到了8月31日，格力电器却宣布，将拿出1亿元利润的2%，按照销售额比例对每位经销商进行补贴。在空调行业最为艰难的1996年，格力实现了17%的销售增长，这一成绩首次超越了春兰。
格力不仅将缩减营销团队节省的资金补偿给了经销商，更在1997年额外拨付了2.5亿元作为返利。
董明珠坚信，只有让销售格力产品能够盈利，才能确保企业的长期稳定发展。她不仅对热门空调型号进行了公平分配，防止大型经销商垄断货源，造成市场混乱，而且还推出了空调机的身份证明，确保每一台空调在营销部门都有备案记录。
通常情况下，空调市场在9月至3月期间属于淡季，而4月至8月则为旺季。这两个时段的价格存在差异，淡季的价格要比旺季低出2个万分点。多数厂商都在竭尽全力，试图将旺季提前至3月，以此来争取更高的利润空间。
1998年，董明珠异想天开，在朱总的鼎力相助下，决定将淡季延长一个月。4月份，他们继续执行3月份的淡季价格。格力宁愿放弃到手的资金。等到其他厂家反应过来，众多大型经销商已经纷纷向格力支付款项，抢购格力产品。一些厂家负责人不禁感叹：“董明珠真是够狠的——这么多年，我们从未想过她会使出这一招。”
在长达15年的时间跨度中，董明珠由一名普通的业务员蜕变成为格力电器的总经理，自2005年起，她持续担任着公司副董事长及总裁的双重职位。自董明珠担任总经理以来，她与董事长朱江洪携手，共同缔造了中国商界的非凡传奇。在她的引领下，格力电器在1995年至2005年期间，连续11年保持空调产销量、销售收入和市场占有率全国第一的骄人成绩。自2003年起，每年的销售额都实现了30%的稳健增长，同时净利润的增幅更是稳定在15%以上。
五、给职业女性的建议：
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠提到，职场女性奋斗的起点在于学会如何做人。何为做人？那就是全力以赴，将本职工作做到极致，这便是我们的追求。有人或许会提及未来想要成为总经理，但这并非目标，而是一种个人愿望。我的目标是超越他人，在岗位上表现出色。当你每一项工作都做得比他人出色，赢得他人的尊敬，这份尊敬将使你的职位发生转变。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。
成功究竟该如何诠释？董明珠从未将总经理这一职位视为成功的标志，在她看来，总经理的角色承载着更重的责任，意味着要承担更多的义务。对她而言，这并非荣耀的象征，而是一种沉重的负担。愿董明珠的职场奋斗经历能为80后的职场人提供借鉴，祝愿大家职业生涯节节攀升。
