01 36岁的董明珠加入格力集团时，她并不知道自己会创造怎样的辉煌
唐代诗人李白曾说过：“吾生为人师，吾德无过。”在现代社会，李白的这句话依然意义深远。那些努力拼搏、勤奋努力的人，在发展中会发光发亮，体现出重要的社会价值。格力集团董事长董明珠，就是一个普通人通过努力奋斗成为社会精英的典范。
董明珠1954年出生于江苏南京一个普通家庭，经历了和普通孩子一样的童年。长大后，董明珠读的是一所很普通的中专，毕业后被分配到南京一家化工厂，做着普通的行政工作。
董明珠结婚之后，也和普通人一样过着幸福的生活。但命运有时候注定会给人带来挫折，甚至是巨大的打击。在董明珠的儿子刚满两岁的时候，一直过着平凡生活的董明珠遭遇了家庭变故，丈夫不幸因病去世。丈夫离开之后，年幼的董明珠只能一个人承担起家庭的重担，她和儿子未来的生活将变得更加艰难。
1990年，为了挣更多的钱养家，董明珠辞去了化工厂的工作，追随改革的浪潮来到广东珠海经济特区。36岁的董明珠自荐加入了珠海格力电器。
刚到格力做销售时，董明珠并没有什么突出的素质，唯一让同事们惊叹的是，她从不休息，几乎把所有的时间都用在销售上。天道酬勤。经过两年的销售市场历练，董明珠在格力从销售小白迅速成长为销售精英。
1992年，董明珠在安徽市场的销售业绩是公司里最好的，取得了傲人的成绩。下半年，公司派她去南京开拓市场，而董明珠也没有让公司失望，她只用了半年的时间就打开了南京电器市场，取得了优异的成绩。从此，董明珠在格力公司的名气越来越大，大家都视她为工作狂、销售高手。
1994年，中国家电市场竞争日趋激烈，各家电企业都举步维艰。在这种激烈的竞争背景下，格力公司高层管理及销售人员突然发生变动，多名业务骨干选择辞职离开格力，格力也陷入了前所未有的危机。
而此时的董明珠并没有选择离开格力，而是勇敢地提出担任运营总监，帮助格力收拾当时的烂摊子。董明珠出任运营总监之后，迅速整顿了公司的销售部，并很快让格力恢复了正常运转。在随后的时间里，董明珠不断进取，不断提升格力的品牌知名度和销售业绩。在随后的日子里，格力的员工们也对董明珠更加敬佩。
2012年，董明珠当选格力集团董事长，经过多年的打拼，董明珠从一个普通的销售员成长为中国知名的企业家，她所走的路让人敬佩。
02 董明珠刚入格力被派去讨债，却意外一战成名
董明珠在格力工作的这些年，有过许多辉煌的业绩，也留下了很多励志的故事，然而，刚加入格力担任销售员时的一次讨债行为，却成为了董明珠一生中难以忘怀的事件。
董明珠刚加入格力销售部时，就被派往了安徽市场。到了安徽之后，她还没开始做销售工作就遇到了一个难题。格力之前负责安徽业务的销售员留下了40多万元的债务。现在董明珠要催催还这笔钱。
面对这种情况，董明珠没有退缩，而是一次又一次地去找经销商，经过几个回合，她终于把经销商堵在了办公室里，但还是没有拿到货款。
董明珠并不灰心，前后40多天的时间里，董明珠不断寻找机会讨债。最后，当得知对方确实没钱时，董明珠果断雇了几辆货车去对方的仓库，拉走了价值42万元的货物。她将这些货物送到珠海公司，用来支付经销商的货款，避免了公司可能遭受的损失。而且，董明珠还定下了一个规矩，经销商以后向她进货，必须先付款后发货。这个规矩一直沿用到今天。
03 从董明珠讨债过程看，职场人应该明白这三个道理
董明珠讨债的事实，表明了她的勇气，每个职场人都要明白这三个道理。
第一，所有精英都懂得坚持的含义。
从董明珠的讨债历程我们可以看出，讨债是一件非常困难的事情，很多人都会空手而归。但董明珠靠着不达目的誓不罢休的策略，最终成功了。
在现实职场中，我们也会遇到很多困难的事情，精英们在面对那些困难时，往往懂得了坚持的意义，他们会在坚持中寻找机会，因为坚持而找到突破，最终获得成功。
第二，有时候屈服并不能解决问题，而采取更强硬的措施将有助于解决问题。
董明珠的讨债行动显示，在多次讨债未果后，她果断强行选择将对方销售仓库里的货物拿走以抵消公司债务。这一强硬做法不仅避免了公司的损失，也为今后的销售工作有效奠定了基础。
在现实工作中，有时候简单的屈服很难解决棘手的问题，相反，采取强硬的手段才会有助于问题的解决。
应用
第三，只有坚持自己的立场，才能赢得更多人的尊重。
通过董明珠的讨债经历，我们可以发现，在面对棘手的债务时，她并没有盲目屈服，而是坚守自己的立场。在之后的销售过程中，她吸取了讨债的教训，制定了自己的规则，即先付款，后发货。她对立场的坚持，为日后的成功打下了良好的基础。
在现实职场中，很多人都是随波逐流，没有坚定的立场。一开始，人们可能会认为这样的人很随和，但时间久了，这个缺点就会影响一个人的职业发展。所以，在职场上，一定要坚守自己的立场，这样才能赢得更多人的尊重，最终获得成功。
对于董明珠的讨债行为，你怎么看？欢迎在评论区留下你的看法。
