销售职场励志故事及销售管理思考
以下是小编整理的能体现消费者人性的营销故事，你了解其中的道理吗？
故事 1
我们去乡下旅游的时候，看见一个老农夫把喂牛的干草铲到小屋的屋檐上。我们很惊讶，问道：
“老头子，你为什么不把牛吃的草放到地上呢？”
老农说：“这草质量太差了，如果我把它放在地上，它不会理会，但如果我把它放在屋檐上，它伸手可以够到的地方，它就会拼命地吃，直到把草都吃完为止。”
【销售管理的思考】：
看完这个故事，你的脑海里浮现出什么产品？小米手机！没错，雷军就是那个把小米手机放在屋檐上，让你伸手可及，又忍不住想伸手去拿的老农民。
如果某样东西很容易得到，人们就会把它扔掉。如果某样东西太难得到，有些人尝试一段时间后就会放弃。只有勉强或意外得到的东西，人们才会感到惊喜并珍惜。
这让我想起了另外一些事。
我的一个客户开服装店，开店的时候做了很多优惠券，到处免费派发。但是她发现转化率出奇的低，来的人很少。她想不通，于是雇了一个团队派发传单，但效果并不好。我告诉她，“人们不会珍惜他们轻易得到的东西。”于是，我们一起想出了一个解决方案。我们不再赠送这些优惠券，而是出售它们。天哪，我们要卖优惠券？真搞笑！但事实证明我们是对的！
怎么卖呢？我们找便利店、美容院、美发店，以及各种可以接触到年轻女性的商店。我们让他们的员工卖我们的优惠券，他们赚到的钱都属于他们。
通过卖优惠券我们发现人们来店里的概率大大增加了，可能人们只花了5块钱就买到了100元的代金券，但是这5块钱会鼓励他来店里消费。
想让顾客记住你吗？你可以想办法让顾客为你付钱，而且要轻松付钱。顾客会记住自己的努力，从而记住你！
“便利”还是“诱惑”，用得艺术点！
故事2
有一位富翁，独自一人住在一栋豪宅里，年纪大了以后，想回到家乡，和其他老人一起打牌下棋，有个心灵伴侣。
所以他想把这栋豪宅卖掉，很多有钱人看中了这栋豪宅，纷纷前来看房，出价。
一天，一个年轻人来看房子，对房子赞不绝口。富人问他：“你决定买这套房子了吗？你愿意出多少钱？”
年轻人对老人说：“是的，我想买它，但是我只有1000英镑。”
富人想：我怎样才能把它卖给你呢？
年轻人想了想，对富翁说道：“我真的决定买了，我们可以再商量一下购买方案吗？”
富人说：“告诉我你的计划。”年轻人说：“我愿意把我的1000英镑全部给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你和我一起住在这所房子里。你不需要搬出去。而且我会像对待祖父一样对待你，照顾你，陪伴你。”
年轻人接着说道：“你把房子卖给别人，你得到的只是一些钱，但钱对你来说已经不重要了，你已经够有钱了，你把房子卖给我，你得到的是幸福的晚年，一个孝顺的孙子，一个美满家庭的温馨幸福。以后我要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪你笑。”
你可以选择得到一些可支配的钱，也可以选择得到一个温暖的家和幸福的晚年。
富翁静静地听着他说着，眼前的年轻人如此真诚，眼神坚定，在等他做出选择，他这一生已经赚够了钱，追逐金钱已经厌倦了，幸福才是他想要的。
三天后，富翁把房子卖给了年轻人，他们幸福地生活在一起！
【销售管理的思考】：
这个富翁到底想要什么？你的顾客到底想要什么？只有了解顾客的心，你才能更接近他们。
用心与顾客沟通，成为知心朋友，才能维系好关系，顾客才会愿意在你这里消费！
当然，从这个故事中我们也可以看出，这个年轻人很善于利用自己独特的价值——陪伴。你有没有发现，原本以为自己一无所有、平凡无奇的你，只要懂得挖掘自身价值，善加利用自身优势，一样可以住进自己梦想中的豪宅！
故事 3
我有一个朋友，他非常吝啬，从来不给别人东西。他最讨厌听到的一句话就是：“给......东西。”
有一天，他不小心掉进了河里，岸上的朋友立即大喊：“伸出你的手，伸出你的手，我把你拉上来！”
那个男人拒绝把手伸给他的朋友。他的朋友变得焦急起来，不停地喊着：“把手给我。”他宁愿挣扎，也不愿放弃。
他的朋友知道这个男人的习惯，突然大声喊道：“牵着我的手，牵着我的手。”那人立即伸出手去握住朋友的手。
【销售管理的思考】：
“给我”还是“拿去”？我们在经营企业的过程中，是不是经常对客户说“把钱给我”？客户就像上面那个抠门的人，宁愿在痛苦和不满中挣扎，也不愿给我们钱。
如果我们对顾客说：拿我的产品吧，这样不是更好吗？顾客会更愿意体验你的产品，购买你的产品。
“给我”还是“拿走”?这是一个问题，也是一个聪明的商人能否站在客户的角度设计交易和商业模式的问题。
改变你的观点，你的职业生涯就会变得清晰。
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