只有一条路无法选择，那就是放弃路；只有一条路是不可拒绝的，那就是成长之路。本文为大家介绍了董明珠的创业故事，一起来看看吧！
被誉为“铁娘子”的董明珠现任格力集团董事长、格力电器总裁。享有全球十大最具影响力华商女性、第十四届中国经济年度人物、中国最佳CEO等荣誉称号。 2014年9月17日，他被联合国正式任命为城市可持续发展大使，这源于格力电器在技术创新、提高能源效率、减缓环境恶化方面长期不懈的努力和贡献。
说起董明珠，竞争对手这样形容她：“董姐走过的路，长不出草来。” ，可见这位铁娘子的实力有多么强大。格力内部员工评价，女老板说话声音大，做事雷厉风行。即使没有化妆，她看起来也比实际年龄年轻很多。媒体称，虽然这个女人在36岁之前的生活平淡无奇，但36岁之后，她用自己的坚韧和坚持，走出了一条别人无法复制的路。下面创业故事网站就带你了解一下这位女强人对于职场女性的励志故事。
董明珠的创业故事之所以如此励志，是因为像她这样36岁从基层销售员做起的人并不多，15年的时间，她用超越普通女性的能力成为了格力集团的CEO。
1、大器晚成，不失才华。
董明珠和那个时代的很多人一样，出身平庸。 1954年出生于江苏南京一个普通家庭，1975年参加工作，在南京市一家化工研究所从事行政管理工作。 36岁之前，她的生活很平凡。谁也没有想到，36岁之后的董明珠会用她的坚韧和坚持，创造出一个人人敬佩的职业传奇。
1990年，董明珠毅然辞掉工作，南下打工。当时她已经36岁了。到了格力公司，她要从一名基层销售人员做起。不懂什么是营销的董明珠，靠着毅力和坚持，40天就追回了前任留下的42万元债务，让时任总经理朱江洪印象深刻，成为营销行业的经典励志故事。这位女强人的创业传奇由此开始。凭借勤奋和真诚，董明珠不断创造格力公司的销售神话。她的个人销售额一度飙升至3650万元。
2、果断的女老板
1995年，董明珠出任格力电器销售经理。这就是她当时的下属对她的女上司的看法：一个不按规矩出牌的人。她只有一条规则：她自己的原则和她认为正确的事情。
董明珠上任后，面临的第一个问题就是隆冬1.9万台空调积压。对此，通常的做法是每台降价300元出售。董明珠说：不行，正常的产品降价会损害形象。她意想不到的做法是将积压的空调分给各个经销商。业务员没想到，新官任命的三把火焰会在他身上燃烧，而且会燃烧不休。
在生活细节上，这位铁娘子还立下了规定，工作时间不准吃饭。一经发现，第一次罚款50元，第二次罚款100元，第三次罚款。当大家以为这只是说说而已时，有一天，董明珠走进办公室，发现八名员工正在吃饭。仅仅10秒后，下班铃声就响了。董明珠也不客气，收取了每人50元的费用。所有人都惊呆了。董明珠表示，只要违反原则，无论多小事，都是大事，必须严肃处理到底。
有一天，一位年销售额1.5亿元的大经销商来到格力工厂，要求特殊待遇，语气中带着不容商量的傲慢。董明珠不仅不理他，还猛烈反击：将他逐出格力分销网络。大家都很担心这个女老板。一位尚未坐稳位置的销售经理，一天毫不犹豫地扔掉了1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要我违反了原则，我也会给我下马。
女强人的铁拳迫使毒贩们屈服了。许多空调制造商往往纵容大卖家，允许他们跨地区经营。这样一来，当地的小经销商根本无法竞争，市场也被扰乱。通过这样做，董明珠可以扩大小经销商的规模，获得动力。
3、铁腕解决债务问题
拖欠货款是我国零售批发行业的普遍现象，让很多经销商头疼不已。不信邪的董明珠在一年内解决了所有问题。她的做法很简单，也很霸道：所有拖欠付款的经销商将停止发货。补完货款后，他们会先付款，然后提货。
然而，这说起来容易做起来难。她已经捅了马蜂窝了。大大小小的经销商纷纷向格力CEO朱江洪投诉，有的甚至宣称：有了她，我就不行了。董明珠不屈服，针锋相对地说：那是我，不是他。朱江洪劝董明珠：我们能不能先补货发货，然后再收钱？董明珠微微一笑，说道：好。结果，货款到了之后，却没有发货。董明珠说：要货吗？先把钱拿来。董明珠振振有词地说：别人都是这样，我格力不是这样。就算撞墙一百次流血，董明珠还是会撞墙十次。破碎的债务之墙必须拆除。
董明珠强硬的结果是：1997年、1998年，格力没有一分钱的应收账款，没有一分钱的三角债。从此，大家都相信了冬姐。不汇款就得不到产品；只要你汇款，就绝对不会拖欠货品。董姐做事，服气，放心！
4、职场女性的励志拼搏精神
年轻时，董明珠每天只睡5个小时。据说，现在董明珠经常在睡觉或者打瞌睡的时候思考问题。每当她有一个想法，半夜一两点钟，董明珠就会跳起来，拿起笔记本记下来。 ，甚至半夜给老板打电话。正是她的拼搏精神，催生了许多营销花样。
1995年，董明珠发明了淡季返利，即根据经销商在淡季投入的资金数额，返还相应的收益。这就把钱与货的关系变成了钱与利的关系，既解决了厂家淡季生产资金紧张的问题，又缓解了旺季的供应压力。 1995年，格力淡季还款比上年增长3.4倍，达到11亿元，为1996年与春兰的最后一战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明年终返利，向经销商返还利润7000万元。
1996年空调淡季，格力收回15亿元返利。淡季价格战，各品牌不得不纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大大损害了活力。董明珠规定格力一分钱都不能减少。 8月31日，格力宣布将1亿元利润中的2%按销售额比例补贴给每个经销商。就这样，在空调行业最困难的1996年，格力销量增长了17%，首次超越春兰。
格力不仅将营销队伍收缩给经销商节省下来的钱补上，还在1997年斥资2.5亿元返还给经销商。董明珠认为，只有通过分配格力赚钱，才能实现长治久安。她不仅将紧俏的空调品种均匀分配，防止大经销商垄断供应，扰乱市场，还推出了空调身份证，让每台空调都可以在营销部登记。
一般来说，空调淡季是9月到3月，旺季是4月到8月。淡旺季价格不同，淡季价格比旺季低20000点。一般来说，厂家都在想方设法将旺季从4月份提前到3月份，以获取更大的利润。
1998年，董明珠突发奇想，在朱总的支持下宣布将休赛期延长一个月。 3月份淡季价格将继续执行4月份。格力不需要他得到的钱。当其他厂家回过神来的时候，很多大型经销商已经把钱转给了格力，购买格力的产品。有厂家感叹：董明珠这么多年这么狠，我们没想到这一招。
就这样，15年的时间，董明珠从一名基层销售员成长为格力电器总经理。 2005年至今，担任格力电器副董事长、总裁。自从董明珠出任总经理以来，她和朱江洪董事长一起创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的带领下，格力电器从1995年到2005年连续11年空调产量、销量、销售收入、市场占有率位居全国第一。2003年以来，销售额以每年30%的速度增长，而净利润一直保持15%以上的增幅！
5.给职业女性的建议
有媒体采访董明珠，问她对职业女性有什么建议。
董明珠表示：女性要想在职场上打拼，首先要善于做人。什么是人类？我必须尽我所能，在我的位置上做到最好。这就是目标。很多人会说，将来想当总经理，但这不是目标，而是私人目的，不是目标。我必须比别人更好地完成我的工作，这就是目标。你凡事都比别人做得更好，受到别人的尊重。因为尊重，你的立场就会改变。这不是为了职业目的而实现生命的价值。只有这样你才能成功。
你如何理解成功？董明珠从来不认为自己担任总经理的职位就是成功的象征。总经理更多的是责任，要履行更多的责任。对于她来说，这不是光环，而是光环。是一种负担。希望董明珠的创业故事能够对一些创业者有所帮助，祝大家2015年事业蒸蒸日上！
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