励志科学是一门科学。人再优秀，也无法理解，也无法学好。这导致了独立学科“动机科学”的形成。以下是小编为您带来的五个经典销售励志故事和原则。我希望你会喜欢它们！
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销售励志故事和伟大原则 1
从前有一个推销员，他以什么东西都能卖得出名。他把牙刷卖给牙医，把面包卖给面包师，把电视机卖给盲人。但他的朋友对他说，如果你能把防毒面具卖给驼鹿，那你就算是一个真正优秀的推销员了。
于是，推销员千里迢迢来到北方，那里有一片只有驼鹿居住的森林。 “你好，”他对驼鹿说，“现在每个人都应该戴上防毒面具了。”驼鹿说：“可惜了。但我不需要。” “你会晚一点的，”推销员说，“你已经需要一个防毒面具了。”说着，他开始在驼鹿居住的森林中央建造一座工厂。 “你真是疯了。”他的朋友说：“不然我只想卖给驼鹿一个防毒面具。”
工厂建成时，大量有毒废气从大烟囱里滚滚而出。很快，穆斯来到推销员面前说道：“现在我需要一个防毒面具。” “这正是我想要的。”推销员然后把一只卖给了驼鹿，“多好的东西啊！”售货员兴奋地说~！驼鹿说：“其他驼鹿也需要防毒面具，你还有吗？” “你真幸运，我还留着它们。”几千个。” “可是，你们工厂生产什么？”穆斯好奇地问道，“防毒面具。” 业务员回答得既兴奋又简洁。
【销售启示】：有时候光靠言语是无法完成任务的。优秀的推销员需要创造需求并销售满足这种需求的工作。这就是从战术到策略的捷径~！
销售励志故事和伟大原则 2
在一次促销会议上，一家美国公司的经理要求与会者站起来，看看座位上有什么。结果，每个人都在椅子底下发现了钱。最少的人抽到了一枚硬币，最多的人抽到了100美元。
经理说：“钱都是你的，但你知道为什么吗？”没有人能猜出原因。最后，经理一字不差地解释了原因。他说：“我只是想告诉大家一个最容易被大家忽略甚至遗忘的真理：坐以待毙永远赚不到钱。”
励志思想：
其实，成功只眷顾那些努力奋斗的人，永远不会眷顾那些坐以待毙的人。
当你坐着瞻前顾后，不知何去何从时，不妨果断站起来，这样下一次机会来临时，你才不会措手不及，束手无策，甚至错过。
销售励志故事和伟大原则 3
罗光明出生于江西省井冈山市永兴县，是一名农民。从他出生起，贫困就与他紧密相连。永兴是革命老区，地处边远山区。世世代代，我们的祖先生活在仅有的土地上，生活日益贫困和悲惨。
家里又添了两个兄弟姐妹后，他从小就开始随父母上山打工。起早贪黑，一年收割的一点点粮食，还不能满足一家人的需求。罗光明8岁时，已经到了上学的年龄。根据他的家庭情况，他上不起学。然而，没文化的母亲却咬牙送他去学校，希望他能考上大学，逃离这个贫穷的山村。学校离家有10多英里。天还没亮，罗光明就起床了。帮妈妈煮猪食后，他带着蔬菜组去学校上课。下午放学后，他在山路上走了10多里路，去帮父亲干农活。农活。虽然已经上学了，但从小学到初中，罗光明大部分时间都在干农活，打工成了他的主要职业。
难忘的饥饿和疲劳一直伴随着他。然而，生活的困难并没有压垮全家人。虽然很穷，但妈妈很乐观。有时，当罗光明干活累倒在地不想起来时，妈妈总会给他唱山歌，帮助他畅想未来。母亲的明朗乐观深深感染了他。望着远山，他向母亲许下心愿：一定要做一个有成就的人，让全家过上好日子！
改变贫困的强烈愿望，给了罗光明无尽的动力。 1990年，罗光明以优异的成绩考入县一所重点高中。罗光明利用假期利用学到的知识到电器维修部工作。他自己挣学费并在县里完成了三年的高中学业。 1993年以优异的成绩考入厦门大学电子工程专业。
从小的劳动让他养成了用手勤劳的习惯，电子技术知识也让他养成了用脑勤劳的习惯。在厦门大学学习的四年里，罗光明找到了自己的天地。此时的他虽然还不清楚自己的方向，但是对电子工程技术的兴趣让他对自己的方向有了一个模糊的想法。大学时，他捡拾废旧零件，自己组装自行车。他不仅自己用，还送给别人。如果同学的随身听或录音机坏了，他会帮忙修理。 1997年罗光明从厦门大学毕业时，不仅取得了优异的成绩，而且积累了丰富的实践经验。
改变：拯救的动力
大学毕业后，罗光明根据自己的兴趣想在电子工程技术领域发展。然而一切并没有如他所愿，很多雇主并不接受他。生存的力量迫使罗光明做出新的改变。他必须先找到工作，然后再谋求发展。 1998年5月，厦门知名粤华集团招聘中层管理干部。在近千人中，罗光明凭借认真、严谨、创新的精神，赢得了集团中层管理领导的职位。然而，一步步坐在办公室的日子，却让罗光明感到无趣、无趣。在这里，他完全静止了，没有任何流动。
如果你失去了创造的乐趣，你就找不到飞翔的翅膀。 1999年8月，罗光明辞去乐华的特权工作，回归千千万万打工仔的行列。
有时会开一些不恰当的玩笑。就在罗光明辞职的第二天，一件灾难性的事情发生在他身上：远在江西农村老家的父亲被查出患有肝癌！当罗光明匆匆赶回家乡时，在县医院看到自己已经虚弱不堪。和父亲说话的时候，他什么话也说不出来。由于医院无钱住院，父母选择回家治病、工作。此后，罗光明每个月都会给父母寄1000元钱。有了这些钱，父亲还能吃药维持生活。
在家待了三天后，罗光明启程返回厦门。为了挣钱给父亲治病，高中没毕业的弟弟也跟着他到厦门打工。临行前，他把最近打工赚来的积蓄全部留给了父母。他不敢告诉父母自己辞职了，也不敢看母亲焦急的眼神。坐在回厦门的火车上，罗光明回想起少年的誓言是多么脆弱，不禁默默流下泪水。
现在最需要的就是钱。为了赚钱，罗光明降低了找工作的门槛，只要是能马上上班的工作都接受。他找到了一份商场销售员的工作，晚上又在一家咖啡馆兼职服务员。打两份工，每个月能挣2000多元。除了留够自己的生活费外，他把所有的钱都寄回了家乡。
一年过去了，在药物的影响下，父亲的病情没有恶化，已经稳定下来。但让人万万没想到的是，在厦门一家工厂工作的弟弟也患上了和父亲一样的病！洛光明不敢相信这种事会发生在自己身上。除了无助之外，他只觉得心痛难受。 。
他不敢把弟弟的病告诉父母。他没有钱住院，只能在厦门租一套像样的房子，让弟弟有更好的环境休养。从此，洛光明就沉默了。他明白，无论他如何努力，都无法改变他的家庭。沉浸在无言的悲痛之中，罗光明产生了强烈的创业冲动。他苦苦思考创业方向，寻找创业者。他多么希望某种灵感和机会能给他带来商机。
创业：不怕没钱，只怕想不到
起初，罗光明选择在超市做销售员，是想等机会成熟后再做其他打算。现在，他被逼得连选择的机会都没有。在商场，他在小家电柜里担任促销指导员。随着时间的推移，他逐渐融入了这份工作。由于他对电器产品感兴趣，所以在向客户介绍产品时，他总是显得很专业，耐心讲解。结果，他的名气直线上升。更重要的是他在这里得到了创作的乐趣。每当有新产品出现时，他都要研究其功能。从产品的功能、结构到产品的技术、成本，他都会了解。此外，他还会根据现有产品的功能，发现现有产品的不足，然后根据自己的创意在脑海中进行改进。两年过去了，罗光明在商场里养成了一种习惯：看到什么东西就想改变它、创造它。
2001年6月的一天，发生了一件小事，罗光明的生活再次发生了变化。
当天下午临近下班，一位顾客前来购买一台新风杀菌机。罗光明向她推荐了流行的臭氧消毒机。然而，客户还希望具有过滤空气以去除颗粒灰尘的功能。罗光明向她推荐了一台独立的空气净化器，但老人觉得家里多买一台会占空间，而且价格也贵。最终，顾客什么也没买，遗憾地离开。等顾客走后，罗光明开始思考起来。商场现有的空气净化器、空气消毒机部分产品单一，功能不全面。如果将多种功能聚集在一起，这样不仅可以避免客户购买多种机器放在家里的不便，还可以降低成本，让客户受益。这个想法让罗光明看到了创业的曙光，于是他开始查找资料并实施这个想法。
人们一生中有三分之二的时间是在室内度过的，其中大部分时间是在家里度过的。由于室内环境的各种因素都会对人体产生影响，随着住宅不断向天空发展，高层建筑越来越多，人们对住宅的室内卫生也越来越重视。为此，专家从日照、采光、室内高度、小气候和空气新鲜度五个方面提出了现代住宅的卫生标准。因此，家用环保小家电有着广阔的市场。如今，国内外空气净化普遍采用HEPA过滤技术、负氧离子、臭氧技术。经过30多年的应用，该技术已经非常成熟。罗光明将这三项技术结合在一起，设计出了一款多功能的空气净化器。高效HEPA过滤网，可过滤空气中99.9%以上的尘粒、花粉、细毛、螨虫尸体、烟雾等；采用活性炭，具有较强的吸附、除臭功能；每秒释放150万个负氧离子，可增强心肺功能，提高人体免疫力；风干后的臭氧纯度更高，杀菌能力更强。如果每天使用空气清新剂超过3小时，对流感、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的预防作用。
在完善产品技术后，罗光明设计出了外观人性化、独特的样机。拿着样机，罗光明找到了厦门的几家小家电厂家，希望得到他们的认可并与之合作。一连几天，他原本感兴趣的厂家都没有联系他，罗光明的心揪得紧紧的。一周后，令人担忧的一幕终于出现了。几家厂家回复他：如果你有兴趣，可以付钱给我们为你生产，但我们需要双方合作，不愿意冒险。
罗光明只好另想办法，四处搜寻，然后将所有与他有过交往的商人都过滤了一遍，最后跳出了一个与他有过关系的香港商人。还在粤华集团担任酒店经理时，林姓香港商人来厦门参加“9.8台商展”时病倒了。罗光明组织人帮他布置展览。事后，林先生很不高兴，留下了一张名片给他。尽管已经过去很多年，罗光明仍然决定尝试一下。
好运开始到达路的尽头。真是巧合啊。此时，林先生恰巧在厦门设立了香港百事可乐（厦门）分公司，从事贸易业务。见到林先生后，罗光明说明了自己的情况，并告诉他，他的父亲和弟弟同时身患绝症。他真诚地希望林先生能够帮助他。林总虽然对罗光明态度诚恳，但谈到业务洽谈时，他提出只有产品有市场反馈才可以做。这无疑又给罗光明带来了另一个难题。在产品生产出来之前他怎么能看到反馈呢？无奈之下，罗光明突然想到了互联网。他建议他先把产品放到林先生的交易网站上提问。
一周后，该产品在网上遭到广泛批评。多家香港公司和部分欧盟国家公司发邮件询问。美国一家公司也发来邮件，希望订购500台这样的机器。虽然这只是一笔意向性的生意订单，但却带来了林总和罗光明的合作。接下来，产品通过了中国疾病预防控制中心和福建省卫生防疫站的检测认证后，终于开始生产。
欧洲500台的订单成为他们的第一笔生意，也正是这笔生意为他们赚了超过100万元。有了良好的开端，林总也信守承诺，与罗光明签订了合作协议（罗光明以技术折扣100万元拥有公司股份）。
签订协议的那天，罗光明一个人在新办公室里坐了一夜。多年的沉重负担，这一刻他终于松了口气。
20世纪90年代初，空气净化器在欧盟、美国等发达国家已形成周期性消费，市场十分成熟。互联网带来的商机和信息，加上林先生多年的交易经验，逐渐让该产品变得更有前景。
除了空气清新机的基本款外，罗光明还开发了超声波加湿器系列和臭氧杀菌加湿器系列。今年5月，针对非典和部分流行病，罗光明基于HEPA过滤技术，研发出具有熏香机电加热效果的中草药杀菌网。独特的植物花香能消除疲劳、放松神经；在清新空气的同时，还具有独特的药用保健功效。新产品一出现在《国外采购》杂志和网络上就受到了外商的青睐。
2003年7月，空气净化器系列产品获得认证。目前，该产品正在美国申请专利。同时，公司在发展贸易业务的同时，将目光转向国内市场，已于7月份在全国范围内招募代理商。
销售励志故事和伟大原则 4
一家大公司正准备高薪聘请一名汽车司机。经过层层筛选和考核，只剩下三名技术最好的选手。考官问他们：“悬崖边上有一块金子，如果你们开车去拿它，你们认为能距离悬崖多近而不摔倒？”
“两米，”第一个说。
“半米。”第二个人自信满满的说道。
“我会尽量远离悬崖，”第三个人说。
结果，公司接纳了第三人。
中年之前不要害怕，中年之后不要后悔。
30年前，一个年轻人离开家乡，开始创造自己的未来。他的第一站就是拜访族长，征求意见。老族长正在练书法。他听说自己的家族后人开始踏上人生的旅程，于是他写下了三个字：不要害怕。然后他抬起头，看着年轻人说道：“孩子，生命的秘密只有六个字，今天我就告诉你三个，让你受用半生。”
三十年后，这个昔日的年轻人已人到中年，取得了一些成就，也遭受了很多悲伤。回程路途遥远，回到家乡后，他又去拜访了族长。当他到达族长家时，却发现老人已经在几年前去世了。家人拿出一个密封的信封对他说：
“这是族长留给你的，他说你总有一天会回来的。”归来的游子想起三十年前他在这里听过一半的生命秘密。他打开信封，发现里面多了三个字。一句话：不后悔。
销售励志故事和伟大原则 5
克尔曾经是一名报社职员。当他刚加入报社担任广告推销员时，他对自己非常有信心。他向经理提出不拿工资，只根据广告费收取佣金。经理同意了他的要求。于是，他列了一个清单，准备去拜访一些非常特殊的客户。公司的销售人员认为这些客户不可能与他们合作。
在拜访这些客户之前，克尔把自己锁在房间里，站在镜子前，将名单上的客户看了10遍，然后对自己说：“这个月之前，你会从我这里购买广告位。”他去了带着坚定的信心去拜访客户。第一天，他与 20 个“不可能”客户中的 3 个进行了交易谈判；在第一周的其他日子里，他又完成了两笔交易。交易;到第一个月末，20位顾客中只有一位没有购买他的广告。第二个月，可儿没有拜访新客户。每天早上，拒绝购买他的广告的顾客的商店一开门，他就进去要求商人做广告。但每天早上，商人都会回答：“不！”每次当这位商人说“不”时，克尔都假装没听见，继续拜访。
当月的最后一天，连续30天对迈克说“不”的商人说：“你浪费了一个月的时间要我买你的广告。我现在想知道的是，你为什么要买你的广告？”想买你的广告吗？” “继续这样做。”科尔表示，“我没有浪费时间。我在学校，你是我的老师。我一直在训练自己在逆境中坚持下去。”商人点点头，然后是克尔。他说：“我也想向你承认，我也在学校，你是我的老师，你教会了我坚持到底的功课。对我来说，这比金钱更有价值。为了表明为了表达我的谢意，我买下你们的一个广告位，作为我给你们的学费。”
只有拥有面对失败不屈不挠的精神，才能取得最后的成功。其实，我们每个人需要的就是在困难面前坚持下去。
