励志是一门无论多么有天赋的人都无法理解或掌握的学科，因此它成为了一门独立的学科，叫做“励志”。下面是我为大家带来的五个经典的销售励志故事，希望大家喜欢！
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销售励志故事与经验教训 1
有一位推销员，他以能卖出任何东西而闻名。他曾把牙刷卖给牙医，把一条面包卖给面包师，把一台电视卖给盲人，但他的朋友告诉他，如果他能把防毒面具卖给一头驼鹿，他就是一名真正优秀的推销员。
于是，推销员不远万里来到北方，那里有一片只有驼鹿居住的森林。“你好，”他对驼鹿说，“现在每个人都应该有一个防毒面具了。”驼鹿说：“真可惜，但我不需要。”“你以后会需要防毒面具的，”推销员说，“你已经需要一个防毒面具了。”然后他开始在驼鹿居住的森林中间建造一个工厂。“你真是疯了，”他的朋友说，“不然的话。我只想把防毒面具卖给驼鹿。”
工厂建好后，大烟囱里滚滚而出大量有毒废气。不久，一头驼鹿来到推销员面前，对推销员说：“现在我需要一个防毒面具。”“这正是我想要的。”推销员说完就把一个卖给了驼鹿。“多棒的东西啊！”推销员兴奋地说~！驼鹿说：“其他驼鹿也需要防毒面具，你有吗？”“你真幸运，我还有几千个呢。”“可是你们工厂生产什么呢？”驼鹿好奇地问：“防毒面具？”推销员兴奋而简洁地回答道。
【销售启示】：有时候，光说不练是无法完成任务的，优秀的销售人员需要创造需求，然后销售满足需求的产品，这是从战术到战略的捷径！
销售励志故事与教训2
在一次推介会上，一家美国公司的经理让所有参会人员站起来，看看自己的椅子下面有什么东西，结果大家都在椅子下面发现了钱，最少的是一枚硬币，最多的有100美元。
经理说：“钱都是你的，但你知道为什么吗？”没人猜得到。最后，经理一字一句地解释了原因，说：“我只是想告诉你们一个最容易被忽视甚至被遗忘的道理：如果你坐着不动，你永远赚不到钱。”
启发性见解：
事实上，成功只会惠及那些为之奋斗的人，而不会青睐那些坐着等待的人。
当你坐在那里东张西望，不知道该往哪儿走的时候，不妨果断地站起来，这样，当下一次机会来临时，你就不会措手不及，手足无措，甚至错失良机。
销售励志故事和教训 3
罗光明出生于江西省井冈山市永兴县的一个农民家庭，他从出生起就与贫困结下了不解之缘。永兴是革命老区，地处偏远山区，他的祖祖辈辈在有限的土地上生活，生活更是艰苦困苦。
又有两个弟弟妹妹出生后，年幼的罗光明便开始跟着父母上山干农活。他们早起晚睡，但一年到头收获的那点粮食却养不活全家人。8岁那年，罗光明已经到了上学的年龄。按照家里的情况，他根本上不起学，但没受过教育的母亲还是咬着牙送他上学，希望他能考上大学，走出这个贫穷的山村。学校离家有十多里路。罗光明天不亮就起床，帮母亲煮猪食，拎着菜团去上学。下午放学后，他又沿着山路走十多里路到田里帮父亲干农活。虽然已经上学了，但从小学到初中，罗光明大部分时间都在干农活，打工成了他的主要职业。
刻骨铭心的饥饿和劳累始终陪伴着他，但生活的艰辛并没有压垮全家人。母亲虽然贫穷，但很乐观。有时罗光明下班倒地不想起床，母亲总会给他唱山歌，为他畅想未来。母亲的乐观阳光深深地感动了他。望着远方的群山，他向母亲许下心愿：一定要做一个有成就的人，一定要让全家人过上好日子！
强烈的脱贫愿望给了罗光明无穷的动力。1990年，罗光明以优异的成绩考入县里的重点高中。罗光明利用所学的知识，利用假期到电器维修部帮忙打工，自己挣得学费，在县里读完了三年的高中。1993年，他以优异的成绩考入厦门大学，学习电子工程专业。
从小的劳动使他养成了吃苦耐劳的习惯，对电子技术的兴趣使他养成了刻苦思考的习惯。在厦门大学读书的四年里，罗光明找到了属于自己的天地。此时的他，虽然还没有明确的方向，但对电子工程技术的兴趣，已然让他隐约看到了方向。大学里，他捡废旧零件，自己组装自行车，不仅自己用，还给别人用；同学的随身听、录音机坏了，他都会帮忙修。1997年，罗光明从厦门大学毕业时，不仅成绩优异，还积累了丰富的实践经验。
改变：储蓄的动力
大学毕业后，罗光明本想按照自己的兴趣，往电子工程技术领域发展。然而一切并不如他所愿，很多用人单位并不接受他。生存迫使罗光明不得不做出新的改变，他必须先找工作，再求发展。1998年5月，厦门著名的悦华集团招聘中层管理干部，在近千人中，罗光明凭借着认真、严谨、创新，拿下了集团中层管理负责人的位置。然而，坐在办公室里按部就班的日子，让罗光明觉得枯燥无味。在这里，他完全是静止的，没有任何流动感。
没有创造的乐趣，就找不到飞翔的翅膀。1999年8月，罗光明辞去了乐华优越的工作，重新回归到数千名打工者的行列。
有时，他还会开一些不太恰当的玩笑。罗光明辞职的第二天，就发生了一件大事：在江西农村老家的父亲被确诊为肝癌！当罗光明赶回老家，看到在县医院里虚弱的父亲时，他哑口无言。因为没钱住院，父母选择回家治疗。工作后，罗光明每个月给父母寄回1000元钱，有了这笔钱，父亲还能有药吃。
在家待了三天，罗光明便启程返回厦门。为了挣钱给父亲治病，高中还没毕业的弟弟也跟着他到厦门打工。临走前，他把短暂打工所得的积蓄全部留给了父母。他不敢告诉父母自己辞去了工作，更不敢看母亲焦急的眼神。坐在回厦门的火车上，罗光明回想起少年时立下的誓言和感受到的脆弱，不禁默默流泪。
他现在最需要的就是钱。为了赚钱，罗光明把找工作的门槛降低，什么工作能马上上手都接。他找了一份商场销售员的工作，晚上又在咖啡店兼职当服务员。这两份工作，他每个月能挣2000多元。除了自己生活费剩下一点点，他把钱都寄回了老家。
一年后，父亲的病在药物的作用下没有恶化，趋于稳定。可谁也没想到的是，在厦门工厂打工的弟弟，竟然也得了和父亲一样的病！罗光明不敢想，这样的事竟然会发生在自己身上。除了无助，更多的是心痛。
他不敢把弟弟生病的事情告诉父母，也没钱住院，只好在厦门租了一间像样的房子，让弟弟有更好的环境休养。从此，罗光明沉默了，他知道，无论自己怎么努力，都改变不了家庭的不幸。沉浸在无声的悲痛中，罗光明心中涌起强烈的创业冲动，他苦苦思考创业的方向，寻找创业的途径，希望一些灵感和契机能给自己带来商机。
创业：不怕没钱，就怕没创意
最初，罗光明选择在超市商场做销售员，希望等机会成熟后再做其他打算。如今，他被逼无奈，在商场里负责小家电柜台的促销导购工作。久而久之，他渐渐在这份工作中成了大佬。因为对电器产品感兴趣，所以在给顾客介绍产品时，他总是显得很专业、很有耐心。结果，他的收入直线上升。更重要的是，他在这里收获了创造的乐趣。每当有新产品出现，他都会研究其功能，从产品的功能、结构到产品的技术、成本，他都会讲清楚。此外，他会在已有产品的基础上，找到其功能的不足，然后按照自己的创意在心中加以改进。两年过去了，罗光明在商场里养成了这样的习惯：看到一样东西，就想去改变它、去创造它。
2001年6月的一天，发生的一件小事，让罗光明再次发生改变。
当天下午快下班的时候，有位顾客来买新风杀菌的机器，罗光明向她推荐了现在热销的臭氧消毒机，但这位顾客还想要过滤空气、去除灰尘颗粒的功能。罗光明向她推荐了一台单独的空气净化器，但这位老太太认为多买一台机器会占用家里的空间，而且价格也贵，最后这位顾客什么也没买，遗憾地离开了。在顾客走后，罗光明开始思考，商场里现有的一些空气净化器、空气消毒机，都只是单一的产品，没有全面的功能，如果把多种功能集中在一起，不仅可以避免顾客购买多台机器摆放在家中的不便，还可以降低成本，让利于顾客。这个想法让罗光明看到了创业的曙光，于是他开始寻找资料，将这个想法付诸实施。
人的一生有三分之二的时间是在室内度过的，又绝大部分是在家里度过的。由于室内环境的一切因素都会对人体产生影响，随着住宅不断地向空气中发展，高层建筑越来越多，人们开始越来越重视家居室内的卫生。为此，专家从日照、采光、室内净高、小气候、空气新鲜度五个方面提出了现代住宅的卫生标准。因此，环保型的小家电有广阔的市场。如今，HEPA过滤技术、负氧离子和臭氧技术在国内外被广泛应用于空气净化，经过30多年的应用，技术已经非常成熟。罗光明将这三大技术结合起来，设计出了一种具有多种功能的空气净化器。高效HEPA过滤器可以过滤空气中99.9%以上的尘埃颗粒、花粉、细毛、螨虫尸体、烟雾等；使用活性炭有很强的吸附、除臭功能；每秒发射150万个负氧离子，可增强心肺功能，提高人体免疫力；空气干燥后的臭氧纯度更高，杀菌能力更强。每天使用空气净化器3小时以上，对流感、肺炎、鼻炎、哮喘等能起到一定的预防作用。
在完善了产品工艺后，罗光明设计出了外观人性化、独特的样机。带着样机，罗光明联系了厦门几家小家电厂家，希望得到他们的认可，并与他们合作。一连几天，一开始有意向的厂家都没有联系他，罗光明很是着急。他担心的一幕终于在一周后出现了，几家厂家回复他：如果你有兴趣，可以付钱让我们帮你生产，但这需要双方合作，我们不愿意承担风险。
罗光明只好另想办法，他四处寻找，将打过交道的商人全部在脑海里筛选出来。最后，一位曾经和他有过交集的香港商人跳了出来。这位姓林的香港商人，在悦华集团做酒店管理的时候，来厦门参加“9.8台交会”时病倒了。罗光明组织人手帮他布置了展台。事后，林先生很高兴，还留下了一张名片。虽然时隔多年，罗光明还是决定试一试。
好运总是在走投无路的时候降临的，这真的不是偶然，林先生刚好在厦门设立了香港百事（厦门）分公司，从事贸易业务。见到林先生后，罗光明说明了自己的情况，并告诉他父亲和弟弟都身患绝症的消息，真心希望林先生能帮帮自己。林先生虽然对罗光明很有诚意，但是他做生意，提出要等产品有市场反馈后再做。这无疑给罗光明出了难题，产品还没生产出来，怎么能看到反馈呢？情急之下，罗光明突然想到了网络，他建议把产品放到林先生的贸易网站上去试水。
一周后，产品在网上反响热烈，香港的几家公司和欧盟国家的几家公司通过电子邮件发来询价，一家美国公司也发来邮件，希望订购500台这样的机器。虽然只是意向性商业订单，但却促成了林先生和罗光明的合作。接下来，在产品通过中国疾病预防控制中心和福建省卫生防疫站的检验认证后，终于开始生产。
欧洲500台的订单成了他们的第一笔生意，而这笔生意让他们赚了100多万元，有了好的开端，林总也兑现了自己的承诺，与罗光明签订了合作协议（罗光明以100万元的技术折价取得公司股份）。
签订协议那天，罗光明一个人在新办公室坐了一整夜，多年沉重的负担，终于让他感到一丝轻松。
90年代初，空气净化器在欧盟、美国等发达国家早已形成周期性消费，市场已十分成熟，而网络带来的商机与信息，加上林先生多年的贸易经验，让该产品逐渐受到青睐。
在空气净化器基础款的基础上，罗光明又开发了超声波加湿器系列、臭氧杀菌加湿器系列。今年5月，针对非典和一些流行性疾病，罗光明基于HEPA过滤技术，开发了具有香薰机电加热效果的中草药杀菌网。独特的植物香味，能消除疲劳、放松神经；在清新空气的同时，还具有独特的药用保健作用。新产品一经在《外贸采购》杂志和网络上亮相，便受到外商的青睐。
2003年7月空气净化器系列产品已获得认证，目前产品正在美国申请专利，同时公司在发展贸易业务的同时，将目光转向国内市场，并于7月份在全国范围内招募代理商。
销售励志故事和教训 4
一家大公司要高薪招聘一名汽车司机，经过多轮筛选和考试，只剩下技术最好的三个人。考官问他们：“悬崖边上有一块金子，你们觉得你们能走到多远才不会掉下去？”
“两米。”第一个说。
“半米。”第二个人自信的说道。
“我会尽量远离悬崖，越远越好。”第三个孩子说。
因此，该公司接受了第三人。
中年前不要害怕，中年后不要后悔。
30年前，一位年轻人离开家乡，开始开创自己的未来。他第一站就是去拜访部落的酋长，向他请教。老酋长正在练习书法。当他听说部落里有年轻人踏上人生征程时，他写下了三个字：不要害怕。然后他抬头看着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有六个字。今天我就告诉你三个，它们将使你受益半生。”
三十年后，年轻人已步入中年，有了一些成就，也经历了许多悲伤。回家的路途漫长，回到家乡后，他再次去拜访酋长。当他到达酋长家时，他得知老人几年前已经去世了。他的家人拿出一个密封的信封对他说：
“这是族长留给你的，他说有一天你会回来。”归来的游子这才想起三十年前他在这里听到过一半的人生秘诀，他打开信封，里面是三个大字：不要后悔。
销售励志故事和教训 5
科尔曾经是一家报社的员工，刚到报社做广告销售员时，他对自己很有信心，他要求经理不要拿工资，只根据广告费拿提成。经理答应了他的要求。于是他列了一个单子，准备拜访一些非常特殊的客户。公司里的销售员认为，那些客户是绝对不会跟他们合作的。
在拜访这些客户之前，克尔把自己锁在房间里，站在镜子前，把名单上的客户读10遍，然后对自己说：“在这个月之前，你都要向我购买广告位。”他满怀信心地去拜访客户。第一天，他和20个“不可能”的客户中的3个成交了；在第一周的其它日子里，他又成交了两笔交易；到第一个月末，20个客户中只有一个没有购买他的广告。第二个月，克尔没有再拜访新客户。每天早上，拒绝购买他广告的客户的商店一开门，他就进去要求商人做广告，而每天早上，商人都回答：“不！”每次，当商人说“不”的时候，克尔都假装没听见，然后继续拜访。
那个月的最后一天，那个已经连续30天对麦克说“不”的商人说：“你浪费了一个月的时间让我买你的广告。我现在想知道的是你为什么坚持这么做。”科尔说：“我没有浪费时间。我在学校上学，你是我的老师。我一直在训练自己在逆境中坚持下去。”商人点点头，继续对科尔说：“我不得不向你承认，我也在学校上学，你是我的老师。你教会了我坚持不懈的课程，这对我来说比金钱更宝贵。为了表达对你的感激之情，我想买你的一个广告作为我的学费。”
只有在失败面前拥有不屈不挠的精神，才能取得最终的成功。其实，我们每个人需要的，就是在困难面前坚持不懈。
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