董明珠是格力电器公司董事长，被世人称为“董小姐”，是一位拳头有力的女强人。
中国的商业巨头中，基本上都是男性。像董明珠这样的女强人非常罕见，堪称独立女性的典范。
董明珠不是富二代，也不与父母竞争，但她通过后半生的不懈努力，创造了商界的奇迹。
从董明珠的奋斗中不难发现，她人生逆袭的秘诀就一个字：狠。
01
对自己狠一点——三郎三郎
年轻时，董明珠每天只睡5个小时。据说，现在董明珠经常在睡觉或者打瞌睡的时候思考问题。每当她有什么想法，哪怕是半夜一两点，董明珠都会跳起来拿起笔记本。就写下来，甚至半夜给老板打电话。正是因为她的拼搏精神，诞生了很多营销花样。
董明珠刚开始从事销售工作时，什么都不懂，什么都不懂，但董明珠的字典里只有“品”字。她没有资源，没有人脉，不会喝酒，连空调都没见过。董明珠刚进入销售行业时，处境艰难。她觉得自己唯一能做的就是利用别人下班、休假后的时间来经营业务，用别人几倍的努力弥补起跑线上的差距。一次出差，董明珠不慎摔倒，当场失去知觉。经诊断，她尾骨骨折。然而，销售旺季即将来临，在这个节骨眼上休息，意味着刚刚好转的业务将不得不归零。想来想去，董明珠拖着断骨走遍了各大城市，直到痛得再也无法挺直腰背，才被同事送进了医院。
在《职场新人》节目中，实习生问道：“董老师周末通常做什么？”董明珠直言自己从来没有周末，周末还要工作。她已经三十年没有休假了。
董明珠的话是真的。她被誉为商界的“铁娘子”。她出差在外，回来直接上班，没有时差。董明珠每年都要住院好几天，不是因为生病，而是因为劳累。董明珠出生于1954年，其实她现在已经快68岁了，但她依然像中年人一样精力充沛，甚至很多年轻人都没有她那么有活力。董明珠之所以能够从格力销售人员成长为现任董事长，与她的“拼命”精神是分不开的。
02
对员工狠——刚柔并济
董明珠对公司员工的要求非常严格，但实际上铁腕里却有温柔。
刚担任业务总监时，她对员工提出了一系列严格要求，以提高纪律性。例如，员工在工作时间不允许聊天或吃饭。甚至规定女员工头发要剪短，留长发的要剪短。必须绑起来，不允许佩戴任何首饰。
有一次，还有5秒钟就要响了。董明珠发现几名员工在吃饭，想要对他们进行罚款。员工称是其他同事带来的。
董明珠说，那你们每人罚50元，他罚100元。当时，该员工的工资只有800元左右。
在旁人看来，董明珠很不厚道，但下班后，她拿出100元送给这位给同事带东西吃的员工，却告诉他，这是另外一回事。由此可见，董明珠的铁拳中也有人情味。 。
03
对公司无情——要有创意
1994年，格力内部出现严重危机，一些骨干销售人员突然“集体辞职”。董明珠顶住诱惑，坚持留在格力，并当选为公司运营部总监。
结果，董明珠一上任，经过深思熟虑，他第一个提出了“淡季返利”、“年终返利”等营销模式。这些让利的营销模式，表面上看起来减少了公司的利润，但实际上不仅有利于提高经销商销售自己公司产品的积极性，而且有利于促进经销商的持续、快速、健康发展。这些王牌让格力电器迅速在众多品牌中脱颖而出。自1994年底董明珠出任事业部总监以来，格力电器的产值已稳居全国第一。 1995年至2005年空调产销量、销售收入、市场占有率连续11年保持领先。
04
对客户无情——不懈追求
1990年，36岁的董明珠辞去稳定的工作，前往深圳寻找机会。后来，她搬到珠海，在海利空调厂（格力的前身）当销售员。
正式上岗后，董明珠被安排前往安徽合肥，完成了一段让所有人印象深刻的旅程，并得到了厂长朱江洪的赏识，成为营销行业的经典励志故事。
当时，安徽海利最难对付的“流氓”是一位拖欠贷款42万元的经销商。精神上树立起来后，董明珠走上了“讨债之路”。这个老板非常嚣张，根本不把董明珠放在眼里。董明珠无奈，只能开启“跟随”模式。
当时几乎所有人都认为董明珠和庄家在一起了，因为董明珠走到哪里都会跟着他。用“形影不离”来形容也不为过。 “跟随”并不会吓到经销商。董明珠忍无可忍，把他堵在办公室里，愤怒地说：要么还钱，要么退货，否则我不会放弃。
40天的“不懈追击”，导致庄家节节败退。当汽车拖着一车满载空调返回珠海时，海丽工厂的所有人都震惊了。这辆车是可以套现的商品，“死账户”变成了“活账户”。这个女人实在是太了不起了！
05
对青青狠——霸气十足
拖欠货款是中国零售批发行业的普遍现象，十几年来无人能打破。不信邪的董明珠在一年内解决了所有问题。她的做法非常简单，也很霸道：所有拖欠付款的经销商将停止发货。补完货款后，他们会先付款，然后提货。
然而，说起来容易做起来难。她已经捅了马蜂窝了。大大小小的经销商纷纷向格力老板朱江洪抱怨，有的甚至宣称：“有了她，我就没有了”。董明珠没有屈服，追问他斩钉截铁地说：“那就是我了，不是他了。”朱江洪劝董明珠：“我们能不能先补货发货，然后再收钱？”董明珠微微一笑，说道：“好。”结果是付款了，货到了，但是货被扣了，没有发货。董明珠说：“要货吗？先带钱。”董明珠振振有词地说：“就算别人都这样，格力也不会这么做。”就算撞墙100次流血，董明珠也会撞墙101次。破碎的债务之墙必须拆除。
董明珠强硬的结果是：1997年、1998年，格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱的三角债。从此，大家都相信了冬姐。不汇款就得不到产品；只要你汇款，绝对不会拖欠货品。
06
对你所爱的人残忍——无私
20多年前，武汉的一位经销商因为拿不到足够的货，向董明珠的哥哥求助。只要她哥哥能帮经销商拿到100万元的货，经销商就可以给她哥哥3万元左右的血汗钱。 3万元在20多年前可不是一个小数目。许多普通工人必须三年不吃不喝才能挣到钱。在利益的驱使下，董明珠的哥哥找到了她，希望能够帮助她。
董明珠直接拒绝，因为她当时已经是格力的主要负责人。如果她不能以身作则，她怎么能要求公司的员工呢？
因为这件事，她的哥哥非常愤怒，给她写了一封退信，并告诉她，家族已经把她踢出了家谱。二十多年来，兄妹俩没有任何联系。后来哥哥得了癌症，董明珠回家了，两人化解分歧，放下隔阂，互相理解。
