2 月 20 日，董明珠于一个节目里表明：她已经找到了格力的接班人，并且有三四个预备的人选。
面对接班的难题，她明确表示“已经有三四个候选人了”。从秘书孟羽童到“网红”王自如，每一次这样的尝试都引发了舆论的强烈反响。然而，就如同她所说的那样：“世界是属于那些疯狂到相信自己能够改变它的人的。”
董明珠的创业故事富有励志性。很少有人在 36 岁时还从基层业务员开始做起。而她用 15 年时间，凭借自身超乎普通女性的能力，升任了格力集团 CEO。同时，从她的故事中能够学习到一些营销技巧。
人生至暗时刻的绝地反击
1954 年，董明珠出生在南京的一个普通家庭。她的前半生和千万中国女性一样，经历了读书、工作，之后结婚生子。然而，在 1984 年，她的丈夫不幸病逝，当时 30 岁的她不得不扛起独自抚养 2 岁儿子的重任。
她原本可以在国企研究所的安稳岗位上“躺平”。然而，在 36 岁那年，她选择了南下珠海，成为了格力的基层业务员。当时的格力还叫做“海利”，年产能还不足 2 万台，并且拖欠货款的情况十分普遍。
董明珠的首次战斗，是向安徽的经销商追讨 42 万的欠款。她连续 40 天如同“影子”般跟随着对方。她还堵在办公室的门口，大声呼喊：“要么把钱还回来，要么把货退回去！”这场战斗不但追回了全部的款项，而且让她领悟到了“先款后货”这一铁的规律，将行业的潜规则彻底进行了颠覆。
这种“不破楼兰终不还”的狠劲使得她的个人销售额在 1992 年得以飙升。她的个人销售额在 1992 年达到了 1600 万元，并且这 1600 万元占公司总业绩的八分之一。
铁血女王的“冷”与“热”
1994 年，董明珠升任经营部部长。当时面临 19000 套空调库存积压的情况，她没有选择降价甩卖，而是将产品分摊给了经销商，从而保住了品牌价值。这一决策背后蕴含着她著名的“花园理论”，即“杂草与珍木需时间辨别”。就像她上任后对员工观察了数月一样，最终能够精准地淘汰庸才并提拔实干者。
她的管理哲学近乎严苛：
8 名员工在下班前的 10 秒钟吃零食，随后被当场予以 50 元罚款的处罚。
1.5 亿订单出现割席情况：大经销商向她索要特权，随后她直接将其踢出合作名单。
“六亲不认”原则：亲哥哥因帮经销商说情，被她断绝往来。
她开创了“淡季返利”这一模式，把 7000 万元的利润返还给了经销商；还推动了“空调身份证”制度，以此来维护市场的公平。这种“让利共生”的智慧，让格力在 1996 年行业处于寒冬之时实现了逆势增长 17%，并且首次超越了春兰。
单身母亲的“双重战场”
董明珠是单亲妈妈，她坦言“婚姻何必再有二次痛苦”。她将对家庭的亏欠化作了事业的动力，每天仅睡 5 小时。半夜有灵感迸发时，她会抓起本子记录下来。她甚至会在凌晨致电同事，与他们讨论方案。面对俞敏洪“是否遗憾未再婚”的提问，她淡然地回应道：“让孩子幸福、让企业成功，就是我的幸福。”
这种“雌雄同体”的特质使得她在男性主导的商界闯出了一条路：她敢于叫板广州财政局，并且敢为税务问题与对方对簿公堂；她会呛声雷军的“10 亿赌约”，同时坚守制造业的底线；她还会公开批评明星企业“缺乏核心技术”。
争议与远见：流量时代的“逆行者”
2023 年，格力的渠道进行了全面转型。70 岁的董明珠亲自参与直播。她创下单场达到 65 亿的纪录。2025 年，全国的格力专卖店改名为“董明珠健康家”。将个人的 IP 与品牌紧密地绑定在一起。这引发了“去格力化”的质疑。但数据表明，改名之后，门店的客流量提升了 40%。这印证了她“亲民化”战略具有前瞻性。
董明珠的话
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠称：女性在职场中拼搏，首要的是要懂得做人。那何为做人呢？就是要做到尽职尽力，在自己所处的岗位上竭尽全力做到最好，这便是目标。许多人会讲以后要成为总经理，那并不能称之为目标，而是一种个人的目的，并非真正的目标。
我在岗位上要努力做到比别人都出色，这就是我的目标。你每一件事都能做得比别人好，就会受到别人的尊重。因为受到尊重，你的职务就有可能发生变化。不是为了职业目的而去实现人生价值，只有这样才能够取得成功。
成功该如何理解呢？董明珠从未将这个总经理的职务视为成功的标志。总经理更多地意味着一份责任，需要履行更多的职责。对她而言，这并非是一个光环，而是一个负担。
希望董明珠的故事能对你所启发。
