我在汽车销售公司工作了 5 年。这 5 年里，我一直在这个岗位上。然而，我的工资却一直没有上涨。刚开始的时候，我的月薪是 2000 元。到现在，依然还是这个数。看着物价越来越高，我的收入却始终保持着“稳定”。我不能再这样下去了，我决定找老板谈一谈。如果谈不好，大不了就跳槽走人。下班后，我怒气冲冲地来到了老板的办公室。当时，他正在写材料。他抬头看了我一眼，然后对我说：“请坐！小张，你的脸色看起来不太好。”我生气地说：“这当然不好啦，猪肉又涨价了呢，你晓得不？”他停下手中的工作，接着说：“你是不是打算去养猪呀？”他猜到了我想要跳槽的想法，确实很精明。我坐在他对面，说道：“我不能去抢农民兄弟的饭碗，可要是收入都快到吃不起猪肉的地步了，那我就只能考虑换个工作了。”他喝了一口茶，然后说：“看样子你是觉得薪水太低了。”老板，我有 5 年工作经验呢。可为何我的工资只是阿洪的一半？他耐心地讲道：你虽有 5 年工作经验，可这 5 年里，你仅有一种经验呀，就是顾客来的时候你说“欢迎光临”，顾客走的时候你再说“欢迎再来”。那我能说什么呢？我说“你别再来了”可以吗？因为我上大学营销课的时候，老师就是这么教的。阿洪与你是同学，你有没有留意到他是怎样进行销售的呢？他比你要灵活多变得多。当顾客到来的时候，他总是满脸都带着笑容。那又怎样呢？我也是露出 8 颗牙在微笑呀。你瞧我这腮帮子，工作 5 年都已经挤出皱纹了。
他笑得比你还要灿烂呢，他笑的时候，露出的牙齿可不只 8 颗。他的嘴比较大，我跟他没法比。顾客来的时候，他会笑着说：“这位客户模样好，天庭饱满，地阁方圆，一看就很富贵。”我不屑地说：他就只会拍马屁，我们上大学的时候，他见到谁都是这两句，就像个江湖算卦的骗子。而你从来没说过类似的恭维人的话。我觉得肉麻，卖车就只说车的好处就行啦，没必要扯那么远呢。不过顾客就爱听这些。另外呀，他每次都会送来看车的每位顾客一个车型钥匙坠，那钥匙坠上印着他的销售电话呢。你想知道他是从哪儿弄来的吗？肯定是从小商品市场批发来的，那种 1 元钱 3 个的。不对，是他自己掏腰包从厂家专门订的。他可真是个很用心的人呢。没什么大不了的，就是些小技巧罢了。可你并未做到。并且，如果有小姐来看车，他就会满脸笑容地说：“啊，小姐，你真漂亮，我猜你肯定是射手座。”接着，小姐会笑起来……哼，他在上大学的时候，就总是“色迷迷”的，很懂得讨女孩子欢心。你听我把话讲完。小姐们随后会说：“你猜错了，我是白羊座。”阿洪接着又说：“白羊座的女人热情大方，特别友善。”小姐，若你愿意告知我你的生日是哪一天，到那时你便会收到我们公司送出的一份颇为神秘的礼物。女人对神秘之物最为喜爱，所以她会乖乖地将自己的生日和电话告知他，这样他就拥有了一位潜在的客户。
他自己掏钱买了那份礼物，这是要知道的。然而，这些小姐中只要有一人买了他的汽车，他就能把买礼物的钱赚回来，而且还绰绰有余。”老板接着说：“我得承认，他有点狡猾。”“他类似这样的小伎俩其实不少呢。你瞧他上班，总是戴着一顶红色的小丑帽，样子挺滑稽的。其实他是想通过这形象一下子拉近与顾客的距离，让大家觉得他很有亲和力。你呢？仅仅只会露出 8 颗牙，手段显得十分单一。5 年前是这样的情况，5 年后依旧没有发生改变。”我此时竟然一时语塞，不知该如何作答。“在我们的公司里，阿洪的销售业绩一直都是第一名，正因如此，他的薪水自然要比你高出一倍。我时常担心他会因钱少而跳槽，然而对你，我从未有过这样的担心。你觉得你的薪水怎么可能涨上去呢？我真希望你能成为一位让我担心会跳槽的销售员，那该多好啊。”我羞愧地站起身，说道：“再见老板，先让我回家好好思考一下。”阿宏的职场经历，就像鲁迅笔下的百草园那般丰富，完全能够写成一本厚厚的书。他没有写，原因有两个。其一，他自己不是名人。其二，他仍处于“穷忙”阶段。上个世纪 80 年代中期，阿宏成为了乡镇中学教师，他捧着的是铁饭碗，工作和收入都很稳定。教了 13 年书之后，阿宏突然不喜欢自己所从事的那种按部就班的工作，并且难以调进县城，于是他果断地辞职，直接来到陌生的省城去闯荡。十多年来，阿宏曾担任杂志社的编辑。
阿宏这些年因为没有编制，所从事过的工作，就像泥做的饭碗一样。先不说视野的开阔和能力的提升，单说他通过极其艰辛的打拼所挣得的家产，那可是相当于自己当了两辈子乡镇中学教师的收入啊！阿宏感到自豪的是，从来都是他炒老板的鱿鱼，而没有老板炒他的鱿鱼。也就是说，每一种他做过的工作，他都是做到了顶峰的时候，然后选择了“激流勇退”。两年前，阿宏有神经衰弱、肩周炎、胃寒、脂肪肝等老毛病。同时，他所在的杂志社也日渐走下坡路。基于这些原因，阿宏再次辞职，开始当起了宅男。不过，阿宏并没有闲在家里，而是将精力投入到健身、阅读和写作中。为此，他比上班时还要忙碌，尝试着去撰写长篇小说以及影视剧本。对于人到中年的阿宏而言，写大部头是全新的挑战。不管有多艰难，阿宏都在坚持，咬紧牙关，鼓起勇气，顶着压力向前走，只希望能够“每天进步一点点”。由于没有了收入，阿宏只得依靠过去的积蓄生活，也就是“吃老本”。亲朋好友的目光让他有些不太理解，然而他的心里一直有个声音在萦绕：“我所从事的是马拉松工程，成功是早晚的事！”前不久，阿宏迎来了好消息，一部 30 万字的长篇小说正式出版发行，且销量不错；一部电影剧本被一家影视公司看中并签约；一部 40 集的电视剧本也在进行洽谈。阿宏在接受电视台记者采访时，引用了康德的名言，即“希望、睡眠和笑这三样东西，有助于缓解生命的辛劳”。他笑着称自己的看家本领就是一个字，那就是“笑”。
阿宏称，自己向来不喜欢在没有确定目标的情况下同时寻找其他机会，因此，最为难熬的阶段，通常是在求职期间的空当时期。每当自己身处人生的低潮状态时，每天从早上到中午再到晚上，都要持续不断地露出笑容，直至面部的肌肉因为长时间的动作而感到发酸发疼。记者好奇询问阿宏，笑的缘由是什么。阿宏笑着答道：“笑的缘由可用‘满把抓’来形容。像自己的脸上尚未出现老年斑，额头也看不出有皱纹，总体而言，五官端正且相貌堂堂。自己所经历的挫折、坎坷以及磨难，和生命健康权一样，都是命运赐予的珍贵财富，是想买也买不到的，可遇却不可强求的。”采访结束时，阿宏在记者的采访本上写下：爱笑的人运气不会差。当遇到山重水复疑无路的情况时，请尽情尽兴地笑吧，因为笑得越厉害，闯关就会越轻松。“笑出好运来”的专题节目播出后，引起了巨大的轰动，不少观众发现自己在职场上打拼时，不太会笑了。于是，爱笑且会笑的阿宏成为了众人心目中的哈哈镜。小宇大学毕业后进入了一家大公司开始实习。他最大的愿望就是能够留在这家公司上班。然而，他却被安排到了公司的文印室工作。在文印室里，他整天不是制作表格就是复印资料。仅仅过了一个星期，小宇就感到非常烦恼。他原本以为自己作为名校毕业的大学生进入公司后，能够被分配到一个重要的岗位上，这样既可以锻炼自己，又能够体现个人的价值。但现实却与他的期望相反，他觉得自己有些大材小用了。让他厌烦这份工作的一点是，公司里有人喊她“表哥”和“印帝”。这让他产生了一种得不到认可的感觉，这种感觉油然而生。
每当遇到同学和朋友，他就喊冤：“这活儿没什么技术含量，谁都会做，烦死啦！”和他一起分来实习的有一位女生，叫王霞。而这“表妹”却显得很坦然。她每天都会把要求做的表格制作好并打印出来，接着按照所需份数进行复印。做完这些后，就坐在那里盯着屏幕玩电脑。小宇心想：“可以玩啦，可以玩啦，完全不考虑自身的前途，简直就是一个对自己不负责的女孩子。”三个月的实习期满后，来到了决定是留下来还是离开的关键时候。小宇觉得自己留在这家公司的成功几率几乎为零。公司人事主管宣布留用人员名单时，他惊讶地看到，王霞是第一位被留用的，并且被任命为办公室副主任。他此刻有些愤怒，尽管自己内心曾有诸多牢骚，但还是按时完成了交给自己的工作任务。她是个整天只知道玩电脑的实习生，竟然被提升到了如此重要的位置，而自己却要马上走人，这太不公平了！不甘心的他找到公司老板，想要问个清楚。在办公室里，老板打开电脑，展示的内容让小宇感到十分惊讶。原来，这是王霞在实习期间对公司每天打印纸的用纸总量所进行的统计，并且她将其做成了一页页的 PPT。在一个星期的五天里，打印量的分布是不同的。这里存在一个小波动。
然后在下一周进行一次统计，连续做几次之后会发现，这种波动基本上是一致的。接着，王霞统计出每天打印纸中起草文件的张数以及正式文件的张数，做出了第二页 PPT 的一个比例图，即第一天中起草文件所占的比例以及打印正式文件所占的比例，这样就能看到用纸来源的构成情况。完成构成之后，她进行了计算。她计算的是，如果将所有的起草文件都采用双面打印的方式，平均能够减少多少成本。最终，她算出了一个节约成本的总体水平。在小宇眼中，那个丫头片子“玩电脑”，然而她实际上玩的却是这个！
