使命与梦想相得益彰，汗水与荣耀偶然相逢。在这二十年的辉煌历程中，国寿员工勤勉工作、不断拼搏，凭借团结协作的力量，通过不懈的努力，逐步开辟出一条可持续发展的道路。在这条道路上，每一个看似平凡却无比伟大的个体，都应得到关注和认可。
今天我们聊的是于翠香的故事。
用热爱获得理解
于翠香与国寿之间的故事，开始便极其不平凡。
在投身于中国人寿保险之前，于翠香原本是一名公务员。然而，一次海难的经历让她深刻体会到了生命的脆弱，促使她下定决心投身保险行业。
海难不仅造成了高达五百万元的直接经济损失，还导致了八人的不幸遇难。她亲眼见证了昔日好友一夜之间头发花白。这一幕幕撕心裂肺的哭喊声，让她坚定了投身保险行业的决心。
2001年，于翠香正式加盟中国人寿。
翠香未曾料到，她在保险行业所面临的最大挑战，并非专业知识不足，亦非客户问题，竟然是来自家人的反对。
最初，她的亲人和朋友们对她此举感到困惑不已，甚至将她禁锢于家中，不让她外出拜访客户，亦不允许她参加职场上的早间会议。即便在二十年后回顾，她的决定仍需极大的勇气。然而，于翠香坚定了要在保险领域开辟一片新天地的决心。
翠香在翠香公司度过了两年的保险兼职生涯，这两年的坚守，使得家人对她从事保险行业的决定更加放心，他们开始支持她，于是于翠香毅然决然地辞去了之前的工作，将全部精力都倾注到了保险事业之中。
由于对这份工作的热爱，翠香自那时起便每日坚持进行至少六次高效的面访，即便在身体感到不适，需要点滴治疗的情况下，她仍旧坚持每天进行拜访，目的就是为了赢得IDA国际龙奖。
在首次荣获IDA国际龙奖之后，于翠香在公司的重要会议上发表讲话时便确立了三项宏伟目标：首先，她立志要连续12年保持国际龙奖终身会员的荣誉；其次，她希望能在国际龙奖名人堂中连续停留24年；最后，她追求的目标是连续40年荣获IDA终身成就奖。
心有所想，必有所成！
翠香凭借不懈的努力和拜访，依靠坚韧不拔的意志、专注的追求，赢得了众多客户的信任，连续21年荣获国际IDA龙奖。2015年，在迪拜举行的国际龙奖IDA年会上，她荣获了终身会员的荣誉，成为山东省首位获此殊荣的会员。到了2023年元旦，她成功秒杀了龙奖，并在第一季度实现了金龙奖的成就。
用实力获得肯定
对于于于翠香来说，这些荣誉不仅改变了家人起初的抵触情绪，而且赢得了众多客户的认可。
在于翠香从业二十多年的生涯中，有一件事让她印象深刻。
于翠香在访问企业客户A先生期间，A先生对保险持否定态度，不仅拒绝了她，还指示公司财务支付给她3000元，随后侮辱性地说道：“一旦你完成这笔交易，就别再出现在我面前，你们这些保险推销员脸皮真是厚得惊人，整天向我推销……”
于翠香对此行为感到极度愤怒，她立刻拒绝接受那3000元，并郑重承诺：“我必将取得显著成就，让你们对我刮目相看。相信不久的将来，你们也会成为我的忠实客户！”
在那接下来的四年中，于翠香与A先生断了音讯。然而，到了第五年，她意外地收到了A先生的来电。在电话中，A先生透露他打算将公司的车险以及团体险业务全权委托给于翠香负责。不过，于翠香对此表示了婉拒。
第六年，A先生的会计人员与于翠香取得联系，告知A先生，他在报纸上看到了于翠香荣获国际荣誉大奖的照片，并对其在世界华人保险大会上的杰出表现印象深刻。鉴于于翠香在保险领域的专业素养和持续的服务能力，A先生决定将个人、家人以及公司的全部保险业务委托给于翠香负责。
时间是最好的明证。
最终，凭借她卓越的业务技能，翠香不仅成功赢得了曾侮辱过她的客户A先生的信任，还彻底转变了A先生对整个保险业的态度。
如今，A先生及其家人累计年交保费已高达158万。
A先生，只是于翠香客户中一个代表。
现在，“于翠香”这三个字在她的服务对象群体中，已经构筑成了一个极具信赖感和鲜明印象的“金字招牌”。
至2023年5月，翠香公司已为超过3600名客户提供服务，成功销售保单超过15000份，为客户提供了总计40亿元的保障，并累计向客户赔付了540万元。
用真诚获得认可
如果说成功是有秘诀可循的，那么首要秘诀一定是勤奋。
在翠香从事保险行业的二十多年间，她恪守“每日六访”的规矩，勤奋成为她行动的永恒信条。
自踏入职场，翠香深谙“客户之信赖，源于服务之用心”，唯有以诚挚之心换取客户之诚，将客户之遭遇视作己出，设身处地，急客户之所急，以满腔热情服务客户，方能不断前行。
翠香怀揣着这样的坚定信念，不懈努力，脚踏实地，在保险行业稳步前行。
为了确保客户安心，于翠香倾注心血于每一项服务细节的打磨；在个人活动落幕之际，她还会为顾客精心准备活动精彩瞬间的相册……这些点点滴滴，二十年来始终如一，正是凭借她的勤劳与诚挚，于翠香赢得了每位顾客的信赖。
志向高远方能成就伟大，勤奋不懈才能事业广阔。于翠香多年来，不仅二十年如一日地坚持拜访客户，而且她始终如一地致力于广泛学习、深入思考、刻苦钻研、积极实践，不断深入探索保险领域的知识，持续增强自身的职业修养，以卓越的服务回馈每一位客户。
翠香表示，唯有客户感到安心与信任，方能在本处购买保险，也才能对我进行推荐，进而实现业务不断进步与扩展。
沧海横流，方显英雄本色。
随着民众保险意识的日益增强，我国保险行业的发展深度与密度也在持续增长。于翠香将坚定不移地站在行业前沿，进行前瞻性的战略规划，坚守初心，不断努力向前，始终秉持“成就他人，也成就自己”的核心理念。依托中国人寿这一强大的平台，她将把关爱与保障传递到千家万户，为社会稳定与进步贡献自己的力量，为中国人寿谱写更加辉煌的奋斗篇章。
