职场销售早会的励志故事 1. 时刻为客户着想
有一次，美国伟大的思想家爱默生和他唯一的儿子想把牛牵回牛棚。他们一前一后地使出浑身解数，但牛就是进不去。 家里的丫鬟见两个大汉满头大汗，徒劳无功，便上前帮忙。她只带了一些草给牛悠闲地咀嚼，一路上喂它。牛成功被引入栏内，剩下的两个大汉都愣在那里。
在看电视或听广播之前，必须先调整频道，否则无论节目有多好，噪音都会影响您的享受。
猫和狗天生喜欢吃骨头而不喜欢吃肉吗？还是只是人们的一厢情愿，迫使他们无奈地接受？
当我们向客户推销您的业务时，告诉他们他们想听什么，而不是您想说的话。
你需要知道你的客户需要什么，然后向他们提供他们想听到的建议和好处，而不是试图强行向客户推销你想要销售的产品。
记住，钓鱼时用的饵料不是你喜欢吃的，而是鱼最喜欢吃的。当你与客户交谈和沟通时，不要忘记“给他们他们喜欢的东西”。
客户最关心的是什么？你将如何满足他的需求？
职场销售早会励志故事2.仔细计算工作的回报
如果你在地上发现五张钞票，你会毫无顾虑地捡起多少张？我相信大多数人都会选择五个。然而，我们往往只收到一两份工作工资，很少有人全额接受。这不是一个遗憾吗？大多数人在专注于薪水时只关注工作福利，而往往忽视其他应得的奖励。例如：
结识朋友并改善关系；
丰富自己，拓展生活领域；
强化工作能力，提升自身附加值；
肯定自己，享受自我实现的满足感。
这些无形奖励的价值和重要性往往远高于有形收入。那么我们是否应该重新认识我们的工作报酬呢？
对于从事业务工作的同事来说，我们可以说是得天独厚的福气。在各种奖励方面，无论是有形收入还是无形收益，都可以享受到最丰硕的成果。难怪越来越多的人鼓励孩子接受商业工作的挑战，认为这是出人头地的捷径。
未来十年，80%的主管将是现任销售人员。你相信吗？
请仔细计算你的工作报酬！
职场销售早会励志故事3，白皮书和黑点
有一个女孩，泪流满面地跑回娘家，愤怒地告诉父母，她再也无法忍受新婚丈夫了。尽管父母极力劝阻，她仍坚持离婚。这时，父母拿出一张白纸和一支笔，递给女儿，让她每次想到对方的缺点，就在白纸上画一个黑点，于是她就不停地画黑点。白纸上的点。她画完后，父亲拿起白纸，问她看到了什么。女儿说：“缺点，都是他该死的缺点。”父亲微笑着问她还看到了什么，她回答说：“除了黑点，我什么也没看到。”经过父亲的再三询问，她终于发现除了黑点之外，她还看到了白纸。于是父亲就问女儿：“对方有什么优点吗？”女儿想了很久，最后还是决定了。他无奈地点点头，开始描述对方的优点。渐渐地，他的语气柔和了，态度也开朗了，终于不再哭了，也不再想离婚了。
大多数人看到白纸上的缺陷，而忽略了黑点旁边较大的白纸空间。因为你只看到别人的缺点，所以你的生活不如意，人际关系紧张。如果你能不再执着于黑点，去欣赏黑点背后的白纸，岂不是豁然开朗，心情愉悦？
职场销售早会励志故事四、心中有佛
苏东坡与佛印和尚是好朋友。有一次，他们面对面坐着，互相看着对方。苏东坡问佛印：“你看到了什么？”佛印回答说，他看见了佛。然后他问苏东坡看到了什么。苏东坡回答说他看到了牛粪。当他凯旋归来，将这件事告诉苏小妹时，他认为这是他与佛印和尚的秘密较量中的一次光荣的胜利。没想到，苏小梅却摇头叹息：你输得很惨。苏东坡不解，苏小妹解释道：因为你心里有什么，你就会看到什么。佛印心里有佛，所以他眼里看到的是佛，你心里……
我们心里有什么？我们看到了什么？如果你看到的人都是缺点多多、一无是处，而你却慢慢去指责别人，也许这就是我们自己的状态。反之，如果你看到的人都是乐观、积极、可爱、值得尊敬的人，那就说明你正是这样的人。前者会让我们陷入更加消极、悲观的恶性循环，而后者则会创造出更加积极、更加积极的良性循环，你更喜欢哪一种呢？
只要你心里有佛，你眼里看到的就是佛。
你经常看到的是佛还是牛粪？
职场销售早会的励志故事 5. 关键的点睛之笔
阿纳斯特·塞顿（Anaaste Seton）是一位美国博物学家，以其著作《Ziary》而闻名。小时候，他在加拿大内陆的森林里长大。由于终日生活在大自然中，他对动物生态产生了浓厚的兴趣，这使他立志成为一名博物学家。考入英国皇家美术学院后，他到大英博物馆图书馆部申请了阅读通行证。没想到，他的通行证被拒绝了，因为他未满21岁。
管理层只告诉我“这是规定，不能容纳”。塞顿无奈，只好要求与馆长见面，提出同样的要求，但仍然得不到许可。
西顿仍不肯放弃，质问谁有权单独处理，而且要开明一些。
当主任告知审查成员共有三名：王储、坎特伯雷天主教堂和首相，他们拥有决策权时，西顿立即反应，直接与这三位关键人物沟通可能会更有效。
于是他分别给这三个人写了三封信，表达自己对自己努力的责任。没想到，第三天，他就收到了三人签名的回信，鉴于他的学习热情，接受了他的申请材料。
他成功地达到了申请阅读通行证的目的。
这个小故事让我想起了日本原一平的销售轶事。
一位商业顾问给袁一平写了一封介绍信，让他去见一家生产男士用品的公司的董事长。然而，无论什么时候去拜访，主席要么不在，要么有急事。不可能亲眼见到他。袁一平尽力调查他经常外出的时间以及安排回家的时间。他还埋伏在他的门前，或者在适当的时候敲他的门。但每次看到这位老人，似乎已经退休在家，安详地度过晚年了。老爷子的回答始终如一：“董事长还没回来，请改日再来。”
“他早上什么时候出去？”
“这很难说。我不知道他什么时候离开的。”
无论袁一平如何暗讽，每次都被老爷子敷衍了事，始终没能如愿见到董事长。
就这样，袁一平敲了门，再三询问，四年里，袁一平居然打了71个空电话。
幸运的是，有一次，他在拜访另一家酒类批发商的准投保人时，顺便问了一下对方公司的董事长长什么样。
让袁一平惊讶的答案是：
“那边有一个人在挖沟，他就是你们找了四年的董事长。”
袁一平愤怒地冲回了让他心碎的地方，准备再次成功进攻。
“有人在吗？”
“这是怎么回事”？
“我是明治生命保险公司的原一平，董事长在家吗？”
“哦，他一大早就出去了。”
“你胡说什么？你明明是会长，为什么总是骗我？我白跑了七十一趟。”
“谁不知道你是来求保险的？”
“妈的，我要是招你这种一只脚已经踏进棺材的人去买保险，今天就有袁一平了。”
“什么，你说我没有保险资格？……”
在这场针锋相对的对抗中，袁一平以激进的战术赢得了第一回合的胜利。尽管董事长因身体不好而被拒绝投保，但他的全家和公司全体员工都接受了体检，成为了袁一平的客户。袁一平也打破了自己的纪录，比之前的成绩高出了五倍。许多。
以上两个故事虽然发生在不同的地点、不同的年代，但是两位主人公有着相同的目的和决心，那就是要实现自己的目标。克服一切困难和障碍，毫不气馁地朝着唯一的目标前进。
尤其是原一平七十二次出访后的成功案例至今仍是热门话题。
最后一击是成功的关键。
阿纳埃斯蒂斯·西顿如此，原一平也是如此。
职场销售早会励志故事六、保险营销先走后坐的禅宗
从前有一个人，他犯下了很多罪孽。服刑结束后，为了获得开悟，他开始了艰苦的苦行之旅。他在岛上走了几个月，每三步跪一次，每五步鞠躬一次。终于，在千辛万苦之下，他完成了他的旅程。禅宗强调先行后坐的哲学，即在日常活动中，可以深入浅出地体会佛教的道理，并运用到自己待人处事上。
禅宗的意思是先行，后坐。
保险销售人员的成功之路往往就是充分利用这种先行后坐的禅宗理念。
先去意味着：一天访问多次；发展人际关系；协助他人；倾听不满情绪；解决问题；了解拒绝的原因；教学优势；和售后服务。
闭关是指：记录活动、反思回顾、检索卡片、请教、制定策略、沙盘推演、温故知新、重新出发。
当汽车销售员感叹自己业绩不佳，找不到客户时，销售经理命令他往楼下看，并喊道：“下面开车的可能是我们的客户！”
丰田以其营销技巧而闻名于世。其销售人员的培训就是培养日常驾驶时敏锐的观察能力。比如，用录音机记录开车时看到的旧车的车牌号，回到公司后进行追踪。处理和过滤其信息以实现促销目标。
佛教有句话：“三斤麻”，意思是在日常生活和周围环境中，如果仔细咀嚼，就会收获很多。
一位著名画家说过：“绘画并不比烹饪更重要”。
一位小说家也说过：“扫地的价值不亚于写小说”。
一位高僧曾说过一句发人深省的话：“苦行可以开启智慧”。苦行意味着先行。
开启智慧，就是坐下来反思，重新开始。
职场销售早会励志故事七、坚守两个目标的绝食挑战法
一位经理从基层销售员做起，经过几年的努力，升到了现在的职位。他经历了无数的艰辛和挫折。业务工作中总会遇到挑战。这位领导者能取得今天的成就，就是坚守利器——坚守两个目标的绝食挑战方式。
第一个目标是设定每天的访问次数，并怀着每天“如果不完成这个数字，那天就不吃晚饭”的决心，凭着这份毅力和专业精神，你就会前进毫不犹豫。
第二个目标是设定每周的绩效数字，并怀着每天“达到今天这个绩效”的决心，给自己施加压力，刻意完成目标。
达到这一点就叫“我已经尽力了”。
百丈怀海禅师已经六十多岁了，但他仍然没有停止工作。
尽管小和尚们难以忍受严寒酷暑，百丈禅师还是一如既往地和僧侣们一起下田劳作。百丈已经接近有听力的年龄，可以说是老弱了。大家担心他体力不支，决定把他日常用的镰刀和锄头藏起来，让他找不到农具，在家休息养伤。
没想到第二天，百丈禅师就出去办事了。他找不到工具，只好休息。但他什么也没吃，只是进入坐禅三摩地。
僧人见他多日不思饮食，便问他为何。他回答说：“一日不作，一日不食。”
他以此告诉僧人：日常生活中的一切都是为了学禅。如果没有运动，就没有禅。先走后坐下的商务工作是最好的体验。
秉承百丈禅师“一日不劳、一日不食”的工作理念，日积月累，持之以恒，秉承两次绝食挑战的工作心态，用心、用情、用力，努力奋斗，实现经营目标将如期实现并顺利超额。
职场销售早会励志故事8.关爱他人，获得自信
多年来与苏联没有私人经济关系的台湾民间团体，近年来发生了实质性的变化。从苏联莫斯科市长、副市长、大学校长、纺织部长等来访，可以看出台湾与俄罗斯的经济交流已经开始改善。促成这起事件的人是台湾商界知名的行为科学家陈以安博士。
在第一次访问苏联前的六个月里，陈博士阅读了数十本有关苏联政治、经济、文学、历史的书籍。光是关于戈尔巴乔夫的书他就读了七八本。
由于一位美国朋友的介绍，陈博士认识了他的第一位苏联官员。他凭借非凡的口才和丰富的学术背景，赢得了对方的信任和赏识。于是在不断的介绍和推荐下，他结识了许多高级官员和有影响力的学者，为今后进一步与苏联建立经济互助关系奠定了良好的基础。随后，国内多位重量级人物被安排访问台湾，引起不小的轰动。
陈博士说，要想在苏联做大生意，就得接触有决策权的部长级人物。这些高级官员大多拥有博士学位，与学术界保持着密切联系。他们具有很高的政治、文学、艺术素质。和他们谈生意不一定有效果。相反，和他们谈论《普希金》和《卡拉马佐夫兄弟》的小说情节，可以使彼此的心灵更加融洽，有助于商务谈判。
陈博士是行为科学家，当然更注重人际交往和真诚关怀的互助规则。当他第一次拜访苏联文化部文化交流司司长伊万·博杜时，发现他看上去病恹恹的，知道他患有病。陈医生每天亲自给Ivan Baudu做足部按摩，缓解他的疼痛，并建立了相互信任和深厚的友谊。
不管苏联与台湾的贸易是否如预想的顺利，至少陈博士在做生意之前就表现出了超人的亲近能力。这正是一个推销员应有的素质。
准投保人有五个条件，称为投保链（CHAIN）——
1、性格：关心家庭的性格，即责任感。一个愿意保护家庭的一家之主是购买保险的重要条件之一。
2.健康：健康状况标准。
3. 接洽：只有能接洽面谈的人才可以方便投保。
4. 收入：财务收入足以支付保费。
5、需求：保险需求分为保障需求和经济需求两种。
只有主动关心别人，才能赢得别人的信任，才能获得接近的机会，才能抓住商机，才能获得成功。
