在领克直营店实习期间，该女生仅用3个月时间成功销售了20辆车，这一成绩刷新了门店线上销售的新高。近期，这位出生于2000年的大四女生在吉利学院的微信朋友圈中引起了广泛关注。
大学期间，专业成绩稳居前三，平均绩点超过4.1，荣获优秀学生奖学金、国家励志奖学金等多项荣誉。同时，担任国家级大创项目主持人，独立完成计算机软件著作权一项，并积极参与全国跨境电商能力大赛等活动。总计获得国家级、省市级荣誉超过50项。目前，在世界500强企业之一的浙江吉利控股集团汽车销售有限公司实习。短短三个月内，便刷新了门店线上销售的最高纪录，这位杰出者正是来自吉利学院国际经济与贸易专业的2025届毕业生周娴。
课堂内：目标清晰的学霸
大一期间，我的学业表现并不显眼，甚至可以说是按部就班。谈及成绩，周娴向记者透露：“直到大一下学期，在老师的鼓励下担任学习委员后，我才从迷茫中苏醒过来，突然间拥有了无尽的动力。”她通过记录每日任务，从每日到每周，再到每月和每年，分阶段为自己设定目标，这成为了她保持专业成绩优异的秘诀。在每堂课的开端，周娴都会预先确立教学目标，对课程中的重点知识进行整理，并将学习任务进行分解。以《国际贸易实务》这门课程为例，由于它与实际操作案例紧密相连，她会进行充分的课前书本知识预习；一旦遇到不熟悉的知识点，她会利用互联网资源查找相关教学材料，以此来拓宽和加深自己的知识面。
周娴提到，逐步攻克各个知识点，细致做好笔记和归纳，并定期回顾所学，绝不应将尚未掌握的内容留待明日，这样做方能提升效率。她强调，种植树木的最佳时机是十年前，其次是现在，正是这种日复一日的持之以恒，让她在学习上得心应手，优异的成绩也因此顺理成章。
周娴在大学时光里，曾身兼数职，包括学院党建工作室党发部副部长、班级学习委员、学校党委工作部行政助理以及繁星计划特色班学习委员等。她利用课余时间，不断自我提升，锻炼能力。在她看来，尽管学业繁重，只要合理安排，便能应对自如。她享受被大家需要的满足感，这种需求对她而言，正是不断前行的动力源泉。
课堂外：竞赛拿奖到手软的骨干
出于对专业领域的浓厚兴趣和热情，周娴毅然踏出了教室的门槛，开启了她在学科竞赛领域的探索之旅。在众多赛事中，“互联网+”大学生创新创业竞赛是她迈出的第一步，更成为了她持续奋斗了三年的竞技舞台。
周娴在首次参赛之际，对PPT的排版进行了数十次的修改，而商业计划书的撰写则让她整夜辗转反侧，最终由于团队整体尚不成熟，未能达到预期的成绩。
第二年，她由执行者蜕变为团队的中坚力量，不仅对路演的技巧了如指掌，而且开始涉足项目核心架构的规划设计，那些熬夜的日子、反复修改的方案，都凝聚成了她眼中更加坚定的光芒。
第三年，她毅然承担起团队领导者的职责，重新开始招募团队成员。她从市场调研着手，逐步搭建模型，再到技术方案的制定，以及路演的展示，每一个数据都经过他们反复的精雕细琢。有时，即便是在空旷无人的走廊里，他们也会练习到声音变得沙哑。她坚信，只要专注于把一件事做到极致，内心充满信念，前行的道路便会自然显现。历经不懈努力，周娴终于如愿以偿，省级银奖的证书紧握在手，她感慨万分，这不仅是对她荣誉的肯定，更是她1095个日夜坚持不懈的最佳证明。
职场实战 ：3个月卖出20台车的销售冠军
领克Z20搭载的赛车级电机仅需5.3秒便能实现百公里加速，其带来的推背感远超过山车，让人兴奋不已。对于续航的担忧，根本无需考虑！只需花费一顿快餐的时间，进行15分钟的快速充电，车辆便能再次续航400公里……在微信的聊天界面，周娴正熟练地向客户介绍领克Z20的智能系统，她指尖飞舞的文字中，流露出一名专业销售人员特有的自信和热情。难以置信，仅仅三个月前，她还是一个对发动机参数表感到困惑的“理论派”新手，而在她入职的第一个月，她的销售业绩报告上依然醒目地显示着令人沮丧的“零”。
周娴直言，从事汽车销售是一项极为繁复的技艺，在与顾客交流的过程中，各种挑战层出不穷。
周娴踏入门店后，便如饥似渴地询问：“小红书账号如何创建？潜在客户又是从何而来？在与客户互动时，又该注意哪些沟通技巧？又有哪些关键信息在交流中不可或缺？”她宛如一块海绵，全力以赴地汲取着各类知识。
在早班擦车时，她默默记下车辆的各项数据；午休时间，她将休息室变成了自己的“沉浸式课堂”；对于同事的每一次讲解，她都反复琢磨；下班后，展厅里回响着她模拟讲解车辆的声音。这份坚持，最终在入职三个月后，为她赢得了20台销售业绩的辉煌成果。谈及销售之道，周娴逐一翻阅那些记录详尽的笔记本：年轻消费者看重智能功能、安全性能与座椅的舒适性，新能源车主则普遍担忧续航问题……这些内容均源自于学校“繁星计划”校企合作培养项目，《用户旅程》课程中的“黄金法则”现已成为我与客户交流时的信心所在。
周娴所说的“繁星计划”是由学校和吉利汽车集团联合发起的一项新零售领域的人才储备培养项目。在该计划中，学员需通过实习顾问资格认证、新媒体营销岗位认证，并参与工厂参观、工艺培训等一系列挑战。这种“沉浸式”的培训方式使他们迅速掌握了新零售模式的运营与管理知识，以及新能源汽车销售领域的核心技能。在此过程中，周娴凭借其专业素养和真诚态度，重新定义了游戏规则。
她的故事证明：真正的竞争力，是把知识拆解成解决问题的能力。
十七岁那年，她带着一份稚嫩踏入了吉利学院的校门。到了二十一岁，她怀揣着对未来的憧憬踏入职场。在这四年的大学生涯中，她不仅学到了真正的本领，还磨砺了坚实的技能，从而实现了从青涩学生到职场新星的转变。周娴的经历，正是无数吉利学子脚踏实地、追求卓越的生动写照。她用实际行动展现了大学成长的丰富内涵，同时也鼓舞了更多有志青年在追寻梦想的道路上奋勇向前。（吴丽娟）
