格力集团的董明珠女士，她的励志事迹激励着众多职场女性。她不仅被誉为“铁娘子”，更是一位在商业领域叱咤风云的经济人物。目前担任格力集团董事长、格力电器董事长及总裁的职务，董明珠女士还荣膺“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强”以及“全球100位最佳CEO”等荣誉称号。2013年12月12日，第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖盛典在央视隆重举行，董明珠荣膺2013中国经济年度人物大奖。谈及董明珠，她的对手们如此评价：“董姐所至之地，草木不生。”这足以彰显这位女强人的非凡实力。格力公司内部员工对他们的女领导评价道：“她言辞坚定有力，行事果断迅速，即便是素颜，她的外貌也显得比实际年龄要年轻不少。”而媒体们则评论说，“这位女领导……”
这位女性，尽管在36岁之前的生活平凡无奇，然而自36岁起，她凭借着坚韧不拔和执着追求，开辟了一条他人难以效仿的道路。80后励志网将带你一同领略这位女强人的女性职场励志篇章。董明珠的创业历程堪称励志典范，她36岁仍从最基层的业务员岗位起步，在接下来的15年里，凭借超越常人的能力，成功晋升为格力集团的CEO。董明珠，与那个时代的许多人一样，出身平凡，1954年，她诞生于江苏南京的一个普通家庭。1975年，她步入职场，在南京的一家化工研究所担任行政管理职务。在36岁之前，她的生活平淡无奇，无人能预见到，36岁之后的董明珠，凭借自己的坚韧与执着，谱写了一段令人敬佩的职场传奇。
1990年，董明珠果断地放弃了原有的职位，踏上了南下的征程，投身于打工生涯。当时，她已年满36岁，进入格力公司后，她决定从最基础的业务员岗位起步。尽管对营销一无所知，董明珠却凭借着坚韧不拔和锲而不舍的精神，在短短40天内成功追讨回了前任留下的42万元债务，这一壮举让当时的总经理朱江洪对她刮目相看，并成为了营销界津津乐道的励志佳话。正是从这一刻起，这位女强人的创业故事拉开了序幕。董明珠凭借不懈努力与真诚态度，在格力公司谱写了一幕幕销售传奇，其个人业绩曾一度攀升至3650万元之高。1995年，她晋升为销售经理，下属们对这位雷厉风行的女上司评价各异，有人认为她是一位不拘一格、特立独行的人，她的行事准则唯有坚守个人原则，坚持自己认为正确的事。董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了190
四千套空调滞销，大家普遍的做法是每台降价三百元后便成交。然而，董明珠却提出了不同的观点：“这样的降价会损害产品的形象。”她采取了让人意想不到的措施，将积压的空调分配给各个经销商。销售员们未曾料到，这位新上任的领导的第一把火竟然烧到了自己身上，而且这场火似乎永无止境。在日常琐事中，这位坚强的女性制定了如下规定：“工作时间严禁进食，若被发现，首次违规罚款五十元，第二次加倍至一百元，第三次则需离职。”众人本以为这只是口头说说，不曾想，有一天，董明珠步入办公室，目睹八名员工正在进食。就在短短十秒后，下班铃声响起。董明珠并未留情，分别从每位员工手中收取了五十元罚款。众人皆惊愕不已。董明珠强调，无论事情大小，只要违背了原则，便不容忽视，必须一追到底。曾有一日，一位年销售额高达1.5亿元的重要经销商，
在格力工厂，有人提出特殊待遇的要求，言辞间流露出一种不容置疑的傲慢态度。面对这种情况，董明珠并未选择容忍，反而果断地采取了严厉措施：将他开除出格力销售网络。在场的人都为这位女领导捏了一把汗，毕竟这位销售经理刚刚上任，还没来得及稳固自己的位置，竟然在一天之内毅然决然地放弃了1.5亿元的年度销售额。董明珠的回答却异常简洁明了：无论对方身份如何显赫，只要违反了原则，她都会毫不犹豫地将其罢免。女强人的果断手腕使得经销商们不得不屈服。许多空调生产厂家往往对大销售商采取纵容态度，允许他们跨区域经营，这使得本地的小经销商难以与之抗衡，同时也扰乱了市场秩序。董明珠的这一举措，让小经销商有机会扩大规模，从而看到了发展的希望。三、欠款问题在零售批发领域广泛存在，令众多经销商感到困扰。然而，董明珠凭借坚定的信念，在短短一年内便彻底解决了这一难题。她的处理方式相当直接且高效。
同样强势：对于任何拖欠货款的经销商，我们都会立即停止发货，只有补齐款项后，才能继续提货。然而，这道理虽简单，执行起来却颇为棘手。她此举无疑激怒了众多经销商，他们纷纷向格力总裁朱江洪投诉，甚至有人声称：“有她无我。”面对指责，董明珠并未屈服，她坚决回应：“那便是我而非他。”朱江洪试图劝解董明珠，建议道：“能否先发货，待补齐款项后再行收款？”董明珠轻声一笑，回应道：“好的。”然而，当款项顺利到账后，货物却迟迟未能发出。她明确表示：“若想取货，请先支付款项。”语气坚定地补充道：“即便他人皆如此行事，我格力却独树一帜。”即便面临百次挫折，董明珠也决心再尝试第一百零一次。她坚信，这堵欠款的坚壁必须被攻克。董明珠的坚定态度所取得的成果表现在：在1997年和1998年，格力电器不仅没有一分钱的应收账款，更没有一分钱的三角债。
此后，众人对董姐深信不疑，若不进行款项支付，你便无法获得任何货物；一旦款项到位，她从不延迟发货。董姐处理事务，让人信服，让人安心！至于职场女性的励志精神，年轻时期，董明珠每晚仅睡五小时，如今，她依旧常在睡梦或小憩中思考问题。一旦有了新想法，哪怕是在凌晨一两点，她也会立刻起身，拿起笔记本记录下来，有时甚至会在深夜给老总打电话。她的这种拼搏精神，催生了众多营销策略。1995年，董明珠提出了“淡季返利”的概念，即根据经销商在淡季投入的资金额度，提供相应的利益回馈。此举将“钱货”关系转变为“钱利”关系，不仅解决了制造商在淡季的资金短缺问题，同时也减轻了旺季的供货压力。1995年，格力电器在淡季的回款额比上一年增长了3.4倍，这一数额达到了11亿元，这一成绩为1996年的发展奠定了坚实的基础。
春兰总决战已充分做好了市场布局。1995年，格力推出了“年终返利”政策，将7000万元利润悉数返还给经销商。1996年，空调市场进入淡季，格力通过淡季返利策略成功回收了高达15亿元的款项。面对淡季的价格战，众多品牌不得不降价销售，有的甚至将零售价降至低于批发价，批发价又低于出厂价，导致严重损害了企业元气。董明珠坚决指示，格力产品价格一分钱也不能降低。8月31日，格力宣布将1亿元利润的2%按照销售额的比例，作为补贴发放给每一位经销商。在空调行业遭遇极大挑战的1996年，格力的销售额实现了17%的增长，首次超越了春兰。格力不仅用缩减营销团队节省下来的资金补偿了经销商，还在1997年额外拨付了2.5亿元以回馈经销商。董明珠的观点是：唯有让经销商从销售格力产品中获利，企业方能实现长期稳定的发展。她不仅将紧俏 空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源
扰乱市场秩序，竟然还推出了空调机的身份证，要求每台空调在营销部进行登记。通常情况下，空调行业在9月至次年3月为淡季，而在4月至8月则为旺季。淡旺季的价格存在差异，淡季的价格比旺季低2个万分点。大多数厂商都竭尽全力试图将旺季提前至3月，以期获得更高的利润。然而，1998年，董明珠却异想天开，在朱总的赞同下，宣布将淡季延长一个月。四月延续三月的优惠价格。格力不打算收取这些款项。待其他厂家反应过来时，众多大型经销商已陆续向格力支付款项，以抢购其产品。有厂家负责人感慨：“董明珠确实狠辣，这么多年我们都未曾料到她会采取这种策略。”在此过程中，董明珠在15年的时间里，从一名基层业务员晋升为格力的总经理，自2005年以来，她一直担任着格力的副董事长及总裁职位。 自从董明珠出任总经理后，她和
朱江洪董事长，缔造了我国商界独一无二的辉煌成就。在她的引领下，格力电器自1995年至2005年，连续11年，在空调产销量、销售收入、市场占有率等方面，始终位居全国之最。自2003年起，销售额每年都以30%的速率攀升，净利润更是持续保持在15%以上的增长幅度。五、针对职业女性的建议：董明珠在接受媒体采访时，被问及她对职业女性的看法和建议。她表示，女性在职场奋斗，首要任务是学会如何做人。那么，何为做人呢？那就是要全力以赴，在自己的工作岗位上力求做到极致，这就是她们的目标。有些人可能会说，他们的目标是成为总经理，但这并非真正的目标，而是一种个人的愿望，不能称之为目标。我立志在岗位上超越他人，追求卓越，这是我的目标。你若在每个细节上都超越他人，自然会赢得他人的尊敬，这份尊敬将使你的职位得以提升。实现人生价值并非仅仅为了职业发展，唯有如此，才能迈向成功。那么，成功究竟该如何诠释呢？董明珠从未将总经理这一职位视为成功的标志，她认为总经理的身份意味着更多的责任与义务，需要承担更多的职责。对她而言，这并非荣耀的光环，而是一份沉重的负担。期待董明珠的职场奋斗经历能为80后的职场人提供借鉴，祝愿各位的职业生涯能够节节攀升。
