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今天我们要讲述的职场励志故事的主角，是一位被誉为“铁娘子”的女性，她在经济领域颇具影响力。她目前担任格力集团、格力电器董事长及总裁的职务，同时也是“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强”以及“全球100位最佳CEO”的董明珠女士。在XX年12月12日，第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖盛典于央视隆重举行，董明珠荣获了该年度的人物奖项。谈及董明珠，她的对手们如此评价：“董姐所踏足之地，草木难生。”，这充分展现了这位坚强女性的非凡魅力。格力员工对其女上司的评价是：言辞坚定有力，行事果断迅速，即便素颜也显得比实际年龄更为年轻。媒体们则称，尽管这位女性在36岁之前的生活平凡无奇，但自36岁之后，她凭借自己的坚韧与执着，开辟了一条他人难以效仿的道路。现在，就让我们跟随小编，共同探寻这位女强人的职场励志传奇。董明珠的创业历程堪称励志典范，原因在于她36岁重新从基层的业务员岗位起步，在接下来的15年里，凭借超越常人的能力，成功晋升为格力集团的CEO。董明珠，与那个时代的许多人一样，出身平凡。1954年2月7日，她诞生于江苏南京的一个普通家庭。1975年，她步入职场，在南京的一家化工研究所担任行政管理职务。在36岁之前，她的生活波澜不惊，鲜有人料到，36岁之后的董明珠，凭借其坚韧与执着，谱写了一段令人敬仰的职场传奇。1990年，董明珠果断放弃了原有职位，踏上了南下的征程，投身于打工生涯。彼时，年已36岁的她，加入格力，决定从最基础的业务员岗位起步。尽管对营销一无所知，董明珠凭借着不屈不挠的精神和坚持不懈的努力，在短短40天内成功追讨回了前任遗留的42万元债务，这一壮举让当时的总经理朱江洪对她刮目相看，并成为了营销界津津乐道的励志佳话。这位女中豪杰的创业故事，正是从这一刻拉开了序幕。凭借不懈的努力和真挚的态度，董明珠持续缔造着格力公司的销售传奇，她个人的销售业绩，一度攀升至3650万元之高。1995年，董明珠晋升为格力的销售经理，她的下属们这样评价这位女上司：她是一位不拘一格、独树一帜的人，她的行事准则仅遵循个人原则，坚持自己认为正确的道路。董明珠履新后，迎来的首要挑战是冬季积压了1.9万台空调。常规做法是每台空调降价300元予以处理。然而，董明珠提出“不妥，正常产品降价会损害品牌形象。”她采取了令人意外的举措，将积压的空调分配给每位经销商。销售员未曾料到，新任领导上任后的举措竟然会波及到自己，而且影响深远。在日常工作中，这位坚强的女性管理者立下了一条规矩：工作时间不得进食，一旦被发现，首次违规罚款五十元，次次犯禁加倍至一百元，连续三次违规者将被辞退。众人以为这只是口头说说，不料有一天，董明珠亲自走进办公室，发现八名员工正在违规进食。就在短短十秒后，下班铃声响起。董明珠毫无情面，对每位违规者各罚了五十元。在场员工无不惊讶。董明珠强调，无论事情大小，只要违背了原则，就必须严肃对待，一追到底。某日，一位年销售额高达亿元的大经销商来到格力工厂，要求特殊优待，态度中透露出一种不容置疑的傲慢。面对此情此景，董明珠并未姑息，反而果断反击，将他开除出格力经销网络。此举让所有人都为这位女上司捏了一把冷汗，毕竟，一个刚刚坐稳销售经理位置的年轻人，竟然在一天之内，毅然决然地放弃了高达亿元的年销售额。董明珠的回答简洁明了，她表示，无论对方身份多么显赫，只要违反了原则，她都会坚决将其罢免。这位女强人的果断态度让经销商们不得不屈服。许多空调生产厂家常常对大销售商放任自流，允许他们跨区域经营，这导致本地的小经销商难以与之抗衡，同时也扰乱了市场秩序。而董明珠的这一举措，使得小经销商有机会扩大规模，从而看到了发展的希望。中国零售批发行业中，拖欠货款问题广泛存在，令众多经销商感到困扰。然而，董明珠不畏艰难，在一年内便将所有欠款问题彻底解决。她的处理方式既直接又强硬，对于拖欠货款的经销商，她采取的措施是立即停止发货，并要求经销商在补齐款项后，方能支付货款并提货。然而这看似简单，实则执行起来颇为困难，她此举犹如捅了马蜂窝，众多大小经销商纷纷向格力总裁朱江洪投诉，其中不乏有人声称“有她无我”。面对压力，董明珠并未屈服，她坚定地回应道：“那便是我与他之间的区别。”朱江洪试图劝慰董明珠，建议“或许可以先支付款项，然后发货，之后再收取货款。”董明珠轻笑回应：“好主意。”然而，当款项到账后，她却以各种理由拒绝发货。董明珠明确表示：“若要货物，须先支付货款。”董明珠言辞坚定地说：“即便所有人都这么做，我们格力却偏偏不。”即便面临百次挫折，头破血流，董明珠仍决心挑战十次。那道欠款的顽固之墙，她势在必倒。正是董明珠的坚定态度，使得1997年和1998年，格力公司不仅没有一分钱的应收账款，更无一分钱的三角债。自此，众人皆对董明珠深信不疑，不付款，货品无法到手；一旦付款，从无拖欠之虞。董姐处理事务，让人心悦诚服，让人安心。年轻时，董明珠每天仅睡五个小时，据说即便现在，她常常在睡眠或小憩中思考问题。一旦有新想法，哪怕是在深夜一两点，她也会立刻起身，拿起笔记本记录下来，有时甚至半夜时分给老总打电话。正是这种不懈的奋斗精神，孕育出了许多营销上的独到策略。1995年，董明珠提出了“淡季返利”策略，该策略是根据经销商在淡季投入的5/7资金量，提供相应的利益回馈。此举将“钱货”关系转变为“钱利”关系，不仅有效缓解了制造商在淡季的资金短缺问题，还减轻了旺季的供货压力。1995年，格力电器在淡季的回款金额比上一年增长了数倍，达到了11亿元，为1996年与春兰的全面对决奠定了坚实的市场基础。1995年，格力推出了“年终返利”政策，将7000万元盈利悉数退还给经销商。进入1996年，即便是在空调销售淡季，格力依旧凭借这一策略成功回收了高达15亿元的款项。面对淡季激烈的价格竞争，众多品牌不得不降低售价，有的甚至出现了零售价低于批发价，批发价低于出厂价的现象，导致行业元气大伤。然而，董明珠坚决执行格力不降价的原则，即便是分钱也不让步。8月31日，格力公司宣布，将L亿元利润的20%按照销售额比例分配给所有经销商。在空调行业最为艰难的1996年，格力的销售额增长了17%，首次超越了春兰。格力不仅将缩减营销团队节省下来的资金补给给了经销商，还在1997年额外返还了经销商亿元资金。董明珠坚信，只有让经销商从销售格力产品中获利，公司才能实现长期稳定的发展。她不仅对紧俏的空调产品进行了平均分配，以防止大型经销商垄断货源，造成市场混乱，而且还推出了空调的身份证制度，确保每一台空调都在营销部进行了登记。通常情况下，空调在9月至3月期间属于淡季，而在4月至8月则进入旺季，淡旺季的价格有所差异，淡季的价格比旺季低两个万分点。大多数厂家都在竭尽全力，试图将旺季从4月提前至3月，以便获取更高的利润。1998年，董明珠异想天开，在朱总的鼎力相助下，决定将淡季延长一个月。四月，公司依旧执行三月份的淡季价格。格力宁愿放弃到手的资金。待其他厂家反应过来，众多大型经销商已纷纷向格力汇款，抢购格力产品。一些厂家长叹：“董明珠果然狠辣，这么多年，我们从未料到她会使出这一招。”在长达15年的时间里，董明珠由一名普通的业务员蜕变为格力电器的总经理，自2005年起，她持续担任着公司的副董事长和总裁职位。自从董明珠担任总经理以来，她与董事长朱江洪携手，共同缔造了我国商界中独一无二的辉煌成就。在她的带领下，格力电器自1995年起，连续11年保持了空调产销量、销售收入和市场占有率全国第一的领先地位。XX年后，销售额逐年攀升，增速维持在30%左右，而净利润的增长率始终保持在15%以上。有媒体对董明珠进行了采访，询问她对职业女性有何建议。董明珠表示，女性在职场奋斗，首要任务是学会做人，这里的“做人”指的是要尽职尽责，在自己的工作岗位上力求做到极致，这便是她们的目标。许多人会宣称自己将来要成为总经理，但这并非真正的目标，而更像是一种个人愿望。在我的岗位上，我追求的是超越他人，做到极致，这才是我的目标。如果你在每一项工作中都超越他人，赢得他人的尊敬，那么这份尊敬将使你的职位发生转变。成功并非仅仅为了职业上的目标而实现人生价值，唯有如此，才能取得真正的成功。成功究竟该如何诠释？董明珠从未将总经理这一职位视为成功的标志。在她看来，总经理的角色更侧重于责任，需要承担更多义务。对她而言，这并非荣耀的象征，而是一种沉重的负担。愿董明珠的职场励志经历能为职场人士提供借鉴，祝愿大家职业生涯不断攀升。
