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1/7 董明珠的励志故事 今天要讲的职场成功人士是一位被称为“铁娘子”的女性经济人物。她就是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁、“全球十大最具影响力的中国女企业家”、“全球50位商界女性、全球100位最佳CEO”董明珠。 XX年12月12日，在中央电视台举办的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获XX年中国经济年度人物奖。说起董明珠，竞争对手这样形容她：“董姐走过的路，不会长出任何草。”由此可见，这位铁娘子的实力有多么强大。格力内部员工这样评价女老板：“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即使不化妆，看上去也比实际年龄年轻很多。”媒体称，“这个女人，虽然36岁之前的生活平平无奇，很奇怪，但36岁之后，她却用自己的坚韧和坚持，找到了一条别人无法复制的路。”小编带你了解一下这位职场女强人的励志故事，为何董明珠的创业故事如此励志？因为像她这样36岁就做基层销售员的人很少。15年的她，用超越普通女性的能力成为格力集团的CEO 1、大器晚成、不失才华的董明珠和那个时代的很多人一样，出身平庸。 19542年7月参加工作，在南京某化工研究所从事行政管理工作。
36岁之前，她的生活很平凡。谁也没有想到，36岁之后的董明珠会用她的坚韧和坚持，创造出一个人人敬佩的职业传奇。 1990年，董明珠毅然辞掉工作，南下打工。当时她已经36岁了。到了格力公司，她要从一名基层销售人员做起。不懂什么是营销的董明珠，靠着毅力和坚持，40天就追回了前任留下的42万元债务，让时任总经理朱江洪印象深刻，成为营销行业的经典励志故事。这位女强人的创业传奇由此开始。凭借勤奋和真诚，董明珠不断创造格力公司的销售神话。她的个人销售额一度飙升至3650万元。 2、雷厉风行、雷厉风行的女老板。 1995年，董明珠出任格力电器销售经理。这就是她的下属当时对女老板的看法。她是一个从不遵守规则的人。她只有一个自己的原则。 ，我觉得是对的。董明珠上任后面临的第一个问题就是隆冬1.9万台空调积压。对此，通常的做法是每台降价300元出售。董明珠表示，“不行，正常的产品降价会损害形象。”她意想不到的做法是将积压的空调分给各个经销商。业务员没想到，新官上任的三把火会在他身上燃烧，而且这把火持续了3/7。在生活细节上，这位铁娘子还立下了这样的规定：“工作时间不准吃饭，被发现了，第一次罚款50，第二次罚款100，然后离开”这是第三次了。”
当大家以为这只是说说而已时，有一天，董明珠走进办公室，发现八名员工正在吃饭。仅仅10秒后，下班铃声就响了。董明珠也不客气，收取了每人50元的费用。所有人都惊呆了。董明珠表示，只要违反原则，无论多小事，都是大事，必须严肃处理到底。有一天，一位年销售额过亿的大经销商来到格力工厂，要求特殊待遇，语气中带着不容商量的傲慢。董明珠不仅不理睬他，还猛烈反击，将他逐出格力分销网络。大家都很担心这个女老板。一位尚未坐稳位置的销售经理，一天毫不犹豫地扔掉了1亿元的年销售额。董明珠的回答很简单。只要你违背原则，我就给你下马。女强人的铁拳迫使毒贩们屈服了。许多空调制造商往往纵容大卖家，允许他们跨地区经营。这样一来，当地的小经销商根本无法竞争，市场也被扰乱。通过这样做，董明珠可以扩大小经销商的规模，获得动力。 3、铁腕解决欠费问题。拖欠货款是中国零售、批发行业的普遍现象，让很多经销商头疼不已。不信邪的董明珠一年解决了所有问题的4/7。她的做法很简单，也很霸气。所有拖欠货款的经销商将停止发货。补完货款后，他们会先付款，然后提货。然而，这说起来容易做起来难。她已经捅了马蜂窝了。大大小小的经销商纷纷向格力电器CEO朱江洪投诉，有的甚至宣称“有了她，我就不行了”。
董明珠也不屈服，针锋相对，“那就是我了，不是他了。”朱江洪建议董明珠：“我们能不能先补货发货，然后再收钱？”董明珠微微一笑，说道：“好。” ”钱一到，货还没发货。”董明珠说，“想要货，就得先拿到钱。” ”董明珠振振有词地说，“别人都这样，我格力就不一样。 “就算她撞墙100次，流血了，董明珠也要撞10L次，欠费破墙必须倒下。董明珠强硬的效果是，1997年、1998年，格力没有L分钱的应收账款”从此以后，大家都相信董姐，不转钱，不到一块货就转钱，她绝对不会违约。 4、职场女性励志拼搏精神 年轻时，董明珠每天只睡5个小时。据说，现在董明珠经常在睡觉或午睡时思考问题。半夜一两点，董明珠就会跳起来拿起笔记本记下来，甚至半夜给老板打电话，就是她的斗志导致了。众多营销花样的诞生 1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即按照经销商的5/7淡季投入资金。数量，将返还相应的福利。这就把“钱与货”的关系变成了“钱与利”的关系，既解决了厂家淡季生产资金紧张的问题，又缓解了旺季的供应压力。 1995年，格力淡季付款高于上年。翻倍至11亿元，为1995年与春兰决战做好市场准备。1995年，格力叉发明“年终返利”，向经销商返还7000万元利润。
1996年空调淡季，格力收回15亿元返利。淡季价格战，各品牌不得不纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大大损害了活力。董明珠规定，格力L一分钱都不能降价。 8月31日，格力宣布，将按照销售额比例向每个经销商提供2亿元的利润补贴。就这样，在空调行业最困难的1996年，格力销量增长了17%，首次超越春兰。格力不仅把减少营销队伍节省下来的钱补给经销商，还在1997年斥资1亿元返还给经销商。董明珠认为，只有通过分配格力赚钱，才能实现长治久安。她不仅将紧俏的空调品种均匀分配，防止大经销商垄断供应，扰乱市场，还推出了空调身份证，让每台空调都可以在营销部登记。一般来说，空调淡季是9月到3月，旺季是4月到8月。淡旺季价格不同，淡季价格比旺季低20000点。一般来说，厂家都在想方设法将旺季从4月份提前到3月份，以获取更大的利润。 1998年，董明珠突发奇想，在朱总的支持下宣布将休赛期延长一个月。 3月份淡季价格将继续执行4月份。格力不需要他得到的钱。当其他厂家回过神来的时候，很多大型经销商已经把钱转给了格力，购买格力的产品。有厂家感叹，“董明珠这么狠了这么多年，我们都没想到这一招”。就这样，15年后的2005年，董明珠从一名基层销售人员成长为格力电器总经理。 2005年至今，她一直担任格力电器副董事长、总裁。
自从董明珠出任总经理以来，她和朱江洪董事长一起创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的带领下，格力电器从1995年到XX年，空调产量、销量、销售收入、市场占有率连续11年位居全国第一。 XX年以后，销售额每年以30%的速度增长，净利润一直保持15%以上的增长。 5.给职业女性的建议。有媒体采访董明珠，询问她对职业女性有什么建议。董明珠表示，女性要想在职场上打拼，首先要善于做人。做人的意义就是说我要尽我所能，在我的位置上尽我所能。这就是目标。很多人会说，将来想当总经理，但这不是目标，而是私人目的，不是目标。我必须比其他人做得更好7/7。这就是目标。你凡事都比别人做得更好，受到别人的尊重。因为尊重，你的立场就会改变。这不是为了职业目的而实现生命的价值。只有这样你才能成功。如何理解成功？董明珠从来不认为总经理的职位就是成功的象征。总经理更多的是责任，要履行更多的职责。对于她来说，这不是光环，而是负担。希望董明珠的职场励志故事能够给职场人士参考，祝大家事业更加美好。
