作者|二十四
就在大家都快忘记“抖音销售女王”张兰的时候，2月18日，张兰因为“女企业家”身份以及与董明珠的会面而登上热搜榜，她又回到了成为热点话题的中心。
2月20日，张兰开启首场品牌专场直播，并与食品品牌五谷磨坊CEO桂长青对话“女性创业”。效果出奇的好，她也登上了美食榜。甚至比同时期的网上东方精选还要多。
从业者透露，张兰的直播间还在招商。直播间配饰、美妆、家居品类坑位费为8万元，专场费用为20万元。心豆数据显示，张兰直播间近95%的观众是女性，其中大部分年龄在31-40岁。
面对流量的快速波动，张兰打算寻找一个新的角色——女性企业家。
对于平台来说，明星直播、网红直播的时代已经结束。张兰转型为女性创业者，加上女性创业者本身的内容和流量属性，意味着抖音将会有大量的流量倾斜。
作为一名女性企业家，从未在直播领域登顶的董明珠内心充满了焦虑。或许对于她来说，如果现在不进入，无论产品多好、服务多好，她也不能经常在用户面前刷脸。等到稳定的赛道情况出现时就太晚了。
张兰懂交通！
“主播+女企业家”双buff叠加
张兰对流量极其敏感，她知道“董明珠”就是互联网流量的密码！
“兰姐受董明珠邀请，来格力电器参观，参加中国品牌女性大会。”
2月18日，张兰在抖音账号发布了一段受董明珠邀请参观格力电器并参加中国品牌女性大会的视频。截至目前，该视频已获得33万点赞，远远超过她平时发布的其他视频。
随后张兰又发布了一段视频。两人一起讨论时，董明珠直言自己想向张兰学习，“听说你最近很红，是我的榜样。”张兰谦虚地回答：“怎么向我学习呢，我一直以你为榜样。”董明珠还主动询问张兰的年龄，并说张兰是她的妹妹。
趁着#张兰东明庄会#还在热度，张兰来到五谷磨坊直播间，与五谷磨坊CEO桂长青进行了一场专场直播带货。
当大众以为张兰会扮演销售员的角色，讲解五谷磨坊的产品时，张兰却意外地与桂长青聊起了女企业家创业的话题。
张兰首先讲述了自己的创业经历。从80、90年代出国到现在，他既经历了创业的艰辛，也经历了成功的喜悦。随后讨论了女性创业与成长的话题。比如，在创业方面，男性只需展示成绩和成果，而女性创业者则会受到各方严格监督，陷入各种困境；在管理上，他们必须像男人一样霸气。就像和女人竞争一样，一定要保持女人的特点，防止别人挑剔。
他们借此机会鼓励女性。时代不同了，女性应该更加自信。他们应该是品牌的代言人，走过品牌从0到1的难关，带领消费者溯源，让消费者了解企业的产品和初衷。和使命。
桂长青甚至现场感叹，“我为你（张兰）感到难过，你已经65岁了还在做生意，晚上还要坐夜班飞机回北京，明天还有活动。”直播到晚上12点，审核到早上七点起床选货，兰姐，你是特殊材料做的。 ”。
不少粉丝在直播间评论：“优秀的女性互相吸引意味着什么？” “看看兰姐还有没有理由再颓废。” “屏幕上出现了一位65岁的老太太，讲述了她的亲身经历，任何人都会被感动。”这段对话直接提升了直播间的人气，下午就开始直播带货、转化。
“女企业家”成抖音新热点？
今年以来，#张兰良心企业家#取代了#之兰#一词，成为张兰抖音日常短视频的主要话题。
电商行业有一句话广为流传：“平台扎实，主播成功”。 2022年下半年，抖音最受欢迎的女性是谁？张兰绝对是第一。借儿子汪小菲与前儿媳大S的纠葛，张兰用笑话秒杀所有人，让原本直播成绩平平的张兰团队一下子名声大噪，也赢得了粉丝的支持。受到不少网友的追捧，赢得了“战兰”的美誉。
丑陋心理的狂欢已经过去，张兰的直播热度也一再下滑。它不再像以前那样受欢迎。张兰直播的时候，人气基本都在十万以上，但是现在张兰再怎么努力也做不到。突破三万。张兰不断变换着自己的风格。她试图在直播间赶大集，制造火爆场面，还改变了骂的对象，从大S变成了汪小菲现任女友张莹莹，但网友基本不买账。另外，张兰直播间的产品，除了马六吉，
许多产品根本没有价格优势。
有网友在社交平台上表示，张兰直播间情人节促销期间，La Mer、Clarins等标准美妆产品的售价比天猫旗舰店的还要贵。
张兰的转型在即，因为洞悉了网友对独立女性的“崇拜”，所以她瞄准了“女企业家”的形象。
张兰的爆红不仅在于她充满活力的表演和无拘无束的套路，更在于她作为独立女性的勤奋，在事业上触及了女性能力的天花板，拥有众多粉丝。
最明显的表现就是，张兰走红期间，她的自传《我的九生》成为微信阅读榜第一。该书讲述了张兰早年离婚，独自创业的故事。即使在低谷，她也延续着让你不丢面子、从头开始的励志与奋斗的传奇人生。在这个青年工人想要安居乐业的时代，张兰的拼搏精神比任何心灵鸡汤都更鼓舞人心。有网友为了阅读这本书甚至开通了微信阅读会员。
对于想要继续开展直播带货的张兰来说，流量变现必须达到一个新的高度。任何人都可以通过突发新闻获得流量，但此类事件只能带来流量。只有获得粉丝的支持，才能转化为购买力。 “女企业家”这是她流量变现的终极密码。
与此同时，直播带货的环境也在发生变化。一位业内人士向春竹透露，今年大部分品牌无论是门店型旗舰店还是达人都在走下坡路，而抖音则重点扶持品牌门店直播。张兰要做的就是将自己永续经营的精神转移到品牌上，从而占领用户心智。
从品牌销售产品的角度来看，抖音达人数以千万计，但同时具备销售和曝光双重属性的达人却很少。
现在的张兰不仅是顶级主播，更是女性企业家的形象。她不仅能为品牌带来销量，还能为品牌做宣传，展现出负责任、负责的企业形象。
企业家直播带货开始流行。
董明珠为何还没开始发光？
同为女性企业家的董明珠一直对直播行业有着浓厚的兴趣。毕竟直播能够以更低的成本、更高的效率触达用户，并快速形成转化。
董明珠进入直播行业不算晚。公开数据显示，2020年，董明珠用13场直播创造销售额476.2亿元，占格力电器当年总营收的四分之一； 2021年，董明珠累计带货收入高达500亿元；2022年，仅6场直播，董明珠的总销售额就超过228亿元，超过了格力电器一季度的总收入。
此前，董明珠还“大力赞扬”网红助理孟雨桐推广抖音产品的行为。 2021年11月，作为格力电器董事长的董明珠携秘书孟宇同亮相中国制造领袖峰会。董明珠在活动中表示，“我们将培养孟雨桐成为第二个董明珠。”这。也让孟雨桐意外走红，获得了不少关注。
董明珠对孟雨桐的定位相当于东方精选的董宇辉。孟红走红后，迅速开始涉足直播带货，并在抖音上开设了“明珠宇通精选”、“明珠宇通空调直播间”、“明珠宇通”。童丙熙直播间的账号，但只有董明珠出现在直播间，销售业绩才会达到千万，这与东方精选相差甚远。
董明珠对直播的回复是：“我做直播不是为了卖产品，而是为了推广技术。我不是为了钱而活，我是为了梦想而活。”但她的焦虑是显而易见的。俞敏洪和董宇辉也是明星企业家和网红员工，并成功转型。他们也是“营销活动女王”。董明珠也会时不时地贡献热搜，但张兰显然更热。
探究董明珠的直播为何未能持续掀起水花？
首先，网友们的印象和判断是，董明珠是一位女性企业家，与“推销员”没有办法建立联系。其实，2021年俞敏洪的直播首秀也是如此，带着理想主义的架子带货。对于娱乐平台抖音来说，网民不会选择在短视频上聆听高层次的真相，这使得创业者很容易陷入“过度专业化”的瓶颈。
其次，在格力的直播中，主角董明珠的出场并不正常。最初，她想让孟雨桐站在台前，但她在没有形成自己的IP属性的情况下就上阵了。流量下降后，她转移到了幕后。从6月22日开始，孟雨桐在直播间的出场次数明显减少。 。不到两个月的时间，格力“珍珠雨桐精选”的抖音账号将头像从原来董明珠和孟雨桐的合照改为董明珠的单人合影，但董明珠未能承担起责任。主播职责。
第三，董明珠的“实现一人一房”、“取消周末休息”、“对公司忠诚”等职场理念以及追求严格的制度，与现在年轻人所期望的职场环境有很大差异，让很多人网友冷笑。相反，在创业者面前加入女性后，她们的“独立”、“铁娘子”、“女性标杆”等标签被放大，可能会带来更大的流量。
第四，也是最重要的，就是托盘带货直播。格力主打客户订单量较高的消费品，不适合在直播场景中展示和销售。互联网消费品主播米店曾告诉丑猪，家电、家装、家具等消费品领域是直播的偏远领域。与美妆、服装等冲动性消费领域不同，用户决策周期长，强调售后、深度培育、长期粉丝经营等可以加强用户对某种产品的培养和信任。即使为了与线下产品区分开来，董明珠的直播间主要销售单价较低的小家电，但依然逃不开“消费品”的逻辑。
相对而言，俞敏洪的农产品、张兰的马六吉做的菜、李国庆的酒都好卖得多。
因此，董明珠把重点放在了预制菜上。去年以来，熟食已成为餐饮行业的一条黄金赛道。通过短视频场景的运用，击中了“懒”、“需要即食”用户的痛点和消费场景。不仅在资本市场掀起热潮，多国政府也出台文件提供强力支持。相关数据显示，2022年我国预制菜市场规模将达到4196亿元，同比增长21.3%。
今年1月16日，格力电器微信公众号称，广东省调理菜装备产业发展联合会第一次会员大会近日在珠海格力电器有限公司召开。当选为主席单位，格力电器董事长兼总裁董明珠当选为主席单位。格力电器将成立蔬菜装备制造公司。调理菜装备制造公司将专注于研发、生产和运输销售服务，为调理菜产业发展提供技术支撑。
董明珠与张兰会面的重要性不言而喻。张兰直播间的主打产品是“马六记”的预制菜品。几年前她的走红，让马六记酸辣粉直接通过直播走红。 #张兰卖酸辣粉销售额超6000万元#的话题一度霸占微博热搜。
不难看出，张兰的走红对于董明珠要做的预制菜来说将是一个巨大的福气。
事实上，近两年来，不少传统品牌已经陷入流量焦虑。虽然通过直播已经体现了销售数据的价值，但品牌、团队、创新无法量化体现，企业家个人IP的价值变现成为一条新路径。在豆快淘上，越来越多的创业者制作短视频、直播，已成为标配。一些公司甚至为CEO设立了“个人账户”，尤其是随着女性企业家的崛起。
去年年底，老干妈创始人陶华碧突然出现在抖音品牌官方直播间。这位70多岁的“国民女神”重返镜头，表达了对品牌发展的理解，激励了很多年轻消费者。情怀。不过，这场直播并没有亲自结束，而是以她接受新华财经采访的视频为背景，利用创始人自有流量的IP形象制造话题热度。
这两天快手上，护肤品牌半亩花田CEO袁宝华也首次亮相快手。她主要举办护肤课程、进行溯源直播，向用户传达护肤行业的信息鸿沟和信息价值。
创业者可以总结出几种直播的方法论：
首先，创业者要学会放开自己，进入直播带货，要保证自己能够投入时间和精力。
其次，掌握各个平台的基调。比如抖音更注重娱乐性内容的传递，所以高层次的原理和理论就不适合传递。相反，挖掘个人故事来引发情感和共鸣是获得追随者的最简单方法。
下一步是输出具有强势IP形象的高价值内容。这个IP形象必须在穿什么衣服、说什么、做什么方面保持一致，然后与品牌强绑定。将以通俗易懂的方式运用在短视频直播中。如果你想为自己的产品背书，就让大众认识到创始人本人就是公司的首席产品推荐官和首席品牌体验官，将品牌拟人化。就像一提到俞敏洪就会想到新东方，一提到马六吉就会想到张兰。
最重要的是掌握这个时代流量的新算法。很多70后、80后的创业者思想观念落后，但很少有人知道，在他们那个时代，产品是用来赚钱的，但今天，产品更重要，而且要和用户产生关系，这就需要内容创业者向用户传递的内容必须成为“社交货币”，比如最新的流量密码“独立女性成长”、“娱乐八卦”等，只有个性化表达后才能被目标群体所使用。独特的偏好。
